Descripción
Account Executive Hunter con experiencia real en ventas B2B y mentalidad claramente comercial. Este no es un rol para administrar cuentas de forma pasiva. Es una posición para alguien que disfrute prospectar, abrir conversaciones de valor, construir relaciones desde cero y avanzar oportunidades con estructura, criterio y sentido de urgencia.
Requisitos Responsabilidades
Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado mexicano.
Generar pipeline propio a través de outreach, networking, referencias y otras acciones comerciales.
Liderar procesos comerciales end to end: prospección, discovery, demo, propuesta de valor, seguimiento, negociación y cierre.
Entender los retos del cliente y conectar la solución con impactos concretos en revenue, eficiencia, visibilidad comercial y toma de decisiones.
Construir relaciones con tomadores de decisión en áreas como ventas, operaciones, customer success, contact center, calidad, CX y dirección general.
Desarrollar oportunidades en algunas de las industrias foco para Sento, como servicios financieros, seguros, retail, salud y BPOs, entre otras.
Gestionar el CRM con rigor, manteniendo visibilidad, orden y seguimiento oportuno en cada etapa del proceso comercial.
Mantener un pipeline sano, bien gestionado y con foco en conversión.
2+ años de experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS, tecnología, software empresarial o soluciones consultivas .
Perfil claramente hunter , cómodo prospectando, abriendo mercado y generando nuevas oportunidades.
Experiencia llevando procesos comerciales completos, desde la prospección hasta el cierre.
Capacidad para vender de forma consultiva y construir propuestas de valor relevantes para distintos stakeholders.
Buen nivel para conversar con líderes de negocio y entender prioridades comerciales y operativas.
Experiencia trabajando con CRM y gestionando pipeline con disciplina comercial.
Experiencia trabajando con objetivos, métricas y seguimiento riguroso de performance comercial.
3 years
