Key Account Manager (KAM) – Canal Autoservicio
¿Tienes experiencia negociando con cadenas de autoservicio y una visión estratégica del negocio?
Buscamos un(a) Key Account Manager (KAM) con fuerte enfoque analítico, comercial y operativo, capaz de desarrollar cuentas clave, generar crecimiento rentable y construir relaciones sólidas con clientes estratégicos.
Responsabilidades principales:
- Administrar y desarrollar cuentas clave del canal autoservicio.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales y de portafolio.
- Negociar promociones, espacios, lanzamientos y condiciones comerciales.
- Analizar indicadores comerciales: Sell In vs Sell Out, Fill Rate, rotación e inventarios.
- Monitorear desempeño en piso de venta, exhibiciones y ejecución de promociones.
- Coordinar áreas internas como logística, marketing, producción y finanzas.
- Elaborar forecast y seguimiento de demanda.
- Detectar oportunidades de crecimiento de categoría y rentabilidad.
Perfil requerido:
- Licenciatura concluida en Administración, Ingeniería, Marketing o afín.
- Experiencia de 3 a 8 años en Ventas o Key Account Management.
- Experiencia indispensable negociando con cadenas de autoservicio.
- Experiencia en industrias de consumo masivo, retail, alimentos o electrodomésticos.
- Excel avanzado y manejo de bases de datos.
- Alta capacidad analítica y orientación a resultados.
- Habilidad de negociación, comunicación ejecutiva y solución de problemas.
- Disponibilidad para trabajo en campo y visitas a tiendas.
Competencias clave:
- Pensamiento estratégico y visión comercial.
- Negociación de alto nivel.
- Sentido de urgencia y enfoque a ejecución.
- Liderazgo e influencia interna.
- Organización y tolerancia a la presión.
Ofrecemos:
- Desarrollo profesional en una posición estratégica.
- Participación directa en crecimiento de cuentas clave.
- Excelente ambiente de trabajo y retos constantes.
- Sueldo competitivo + esquema de prestaciones.
Sueldo: $20,000.00 - $25,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
