Sobre nosotros
Monkey nació con un gran propósito: a través de la tecnología, simplificar las transacciones financieras entre las grandes empresas y su cadena de proveedores. De manera ágil y sencilla, ayudamos a mejorar el flujo de caja de nuestros clientes y proveedores mediante la anticipación de facturas. Todo esto es posible gracias a alianzas estratégicas con diferentes instituciones financieras
Como resultado, conectamos empresas, proveedores e instituciones financieras en un ecosistema que genera eficiencia, liquidez y crecimiento para todos los participantes.
Su misión és desarrollar y expandir la presencia comercial de Monkey en México mediante la identificación, prospección y calificación de nuevas oportunidades de negocio. Construir relaciones estratégicas con ejecutivos senior, comprender los desafíos de los clientes y liderar el ciclo comercial consultivo hasta la conversión en negocios, contribuyendo al crecimiento sostenible de la operación y al fortalecimiento de la marca en el mercado mexicano.
Responsabilidades
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Identificar y calificar proactivamente nuevos leads en industrias objetivo.
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Construir y mantener planes de cuenta para cuentas estratégicas dentro del ICP.
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Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la generación del lead hasta el cierre del contrato.
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Liderar procesos de calificación utilizando la metodología MEDDPICC.
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Desarrollar relaciones con CFOs, Tesorería, Compras, Procurement y otros actores clave en la toma de decisiones.
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Colaborar con stakeholders internos para garantizar el éxito de la implementación y el onboarding de los clientes.
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Cumplir de manera consistente los KPIs comerciales y los objetivos de ingresos.
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Mantenerse actualizado sobre el mercado y las tendencias del sector.
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Participar activamente en eventos de la industria para generar pipeline y fortalecer la marca Monkey.
Requirements
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Experiencia en ventas B2B, especialmente en servicios financieros o servicios corporativos complejos, con historial comprobado en la generación y cierre de nuevos negocios.
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Experiencia en ventas dirigidas a CFOs, áreas de Tesorería, Finanzas, Compras y Procurement.
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Conocimiento de Supply Chain Finance, Capital de Trabajo, Crédito Corporativo, Tesorería o Servicios Financieros.
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Dominio de frameworks de calificación y gestión integral del embudo comercial, como MEDDPICC o similares.
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Capacidad para desarrollar business cases e identificar el valor financiero para los clientes.
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Alta disciplina en el uso de CRM (HubSpot) y en la gestión del pipeline comercial.
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Disponibilidad para participar en eventos, reuniones presenciales y viajes de negocios.
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Residencia en Ciudad de México y conocimiento del ecosistema financiero local.
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Español nativo o fluido; inglés avanzado o fluido; portugués deseable.
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Contar con una red activa de relacionamiento en grandes empresas mexicanas y/o instituciones financieras será considerado un diferencial relevante.
Benefits
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Seguro médico privado para ti y tus dependientes legales elegibles.
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Seguro dental para ti y tus dependientes legales elegible.
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Días festivos pagados
