Jefe de Ventas Regional Centro / Key Account Executive Sr

Perfetti Van Melle -
Toluca, Méx.

Postúlate ahora

Información del empleo

Hace 3 días

Beneficios

Oportunidades de crecimiento

Cualificaciones

Experiencia en ventas
Mercadotecnia
Licenciatura
Presupuestos
Planeación de la demanda
Gestión de venta al por menor
Liderazgo
Negociación

Descripción completa del empleo

Qué harás

Perfetti Van Melle, una de las empresas más grandes del mundo en la fabricación y distribución de productos de confitería y goma de mascar, con marcas globales que se disfrutan en más de 150 países, está buscando un Jefe de Ventas Regional Centro / Key Account Executive Sr para unirse a nuestro equipo de Ventas.

Responsable de la gestión comercial y operativa de cuentas clave en el Canal Moderno Zona (Centro Sur), liderando equipos de supervisión y promotoría para impulsar el crecimiento rentable de las ventas y garantizar una ejecución sobresaliente en el punto de venta. Experiencia en planeación y pronóstico de demanda, análisis de indicadores retail, gestión de inventarios y rentabilidad por cliente, así como en el desarrollo e implementación de estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de objetivos.

Sólido seguimiento de KPIs comerciales, enfocado en maximizar la participación de mercado para nuestras marcas

Sobre el puesto de trabajo

Administrar y desarrollar cuentas nacionales como Liverpool, Palacio de Hierro, Sears, Sanborns, Office Depot y OfficeMax
Elaborar e implementar planes comerciales orientados al cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad
Experiencia lidereando equipos de trabajo
Negociar espacios, exhibiciones, cabeceras, activaciones, condiciones comerciales y presupuestos promocionales
Dar seguimiento a indicadores de sell in, sell out, market share, fill rate y rotación de inventario
Analizar información de ventas, inventarios, productividad y rentabilidad para identificar oportunidades de crecimiento
Asegurar la correcta ejecución de materiales POP y estrategias comerciales en punto de venta
Liderar indirectamente un equipo conformado por supervisores y promotores, impulsando el cumplimiento de objetivos y estándares de ejecución
Monitorear precios, promociones y actividades de la competencia para proponer acciones comerciales oportunas
Gestionar cartera de clientes, seguimiento de cobranza y control de notas de crédito
Coordinar lanzamientos de nuevos productos y asegurar su correcta implementación en tienda
Gestionar la operación de punto de venta un equipo de trabajo de 30 colaboradores (2 supervisores y 28 promotores)
Desarrollar reportes ejecutivos y presentar resultados, oportunidades y planes de acción a la dirección comercial

Qué necesitamos de ti

Experiencia comprobable manejando cuentas nacionales departamentales y especializadas Liverpool, Palacio de Hierro, Sears, Sanborns, Office Depot y OfficeMax
Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o carrera afín
Experiencia necesaria de 4 a 6 años en posiciones comerciales dentro de empresas de consumo masivo, cuidado personal o categorías con alta ejecución en piso de venta
Experiencia en negociación directa con compradores y tomadores de decisión
Conocimiento en administración de presupuestos comerciales
Manejo de indicadores de sell in, sell out, inventarios y rentabilidad
Experiencia en liderazgo de equipos indirectos de supervisión y promotoría
Disponibilidad para viajar

En Perfetti Van Melle nuestro compromiso es la Diversidad, Equidad e Inclusión, esto forma parte de nuestro ADN. No discriminamos por género, edad, origen étnico, apariencia física, estado civil, estado de salud, situación socioeconómica, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género u otros.

Postúlate ahora

Herramientas para candidatos

Herramientas para empresas

Explorar

Mantente conectado