En eXtigma Consultoría Empresarial nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial B2B para integrarse a uno de nuestros clientes, una empresa del sector transportes con operaciones en el estado de Sonora.
Buscamos una persona con experiencia comercial capaz de desarrollar nuevos clientes, identificar oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales de largo plazo, contribuyendo al crecimiento rentable y sostenible de la operación.
Será responsable de gestionar el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre, identificando las necesidades de los clientes y coordinándose con las áreas internas para desarrollar propuestas de servicio viables, competitivas y rentables.
Principales retos del puesto
- Desarrollar una cartera de clientes mediante la prospección constante de nuevas oportunidades de negocio.
- Identificar empresas, sectores y mercados con potencial para la comercialización de los servicios de transporte.
- Establecer contacto con tomadores de decisión, generar reuniones comerciales y detectar necesidades de servicio.
- Desarrollar propuestas comerciales en coordinación con las áreas de Logística, Administración y Dirección.
- Negociar condiciones comerciales dentro de los parámetros de rentabilidad establecidos por la empresa y dar seguimiento hasta el cierre.
- Desarrollar relaciones comerciales que generen operaciones recurrentes y oportunidades de crecimiento a largo plazo.
- Analizar información del mercado, clientes y competencia para identificar oportunidades y fortalecer la estrategia comercial.
- Administrar y dar seguimiento a prospectos, negociaciones y oportunidades mediante herramientas de control comercial o CRM.
- Mantener comunicación con las áreas internas para asegurar que los compromisos establecidos con los clientes sean viables y puedan implementarse correctamente.
- Cumplir con los objetivos e indicadores comerciales establecidos por la empresa.
¿Qué buscamos?
- Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Comercio, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- Experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios o posiciones comerciales.
- Experiencia en prospección, apertura de mercado y generación de nuevos clientes.
- Experiencia en negociación y cierre de ventas.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Manejo de herramientas de seguimiento comercial, CRM y Excel.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y trasladarse cuando la operación lo requiera.
- Deseable experiencia comercial en transporte, logística, o comercialización de servicios B2B.
Competencias clave
- Orientación a resultados y rentabilidad.
- Prospección y desarrollo de nuevos negocios.
- Negociación y cierre comercial.
- Enfoque al cliente.
- Comunicación y construcción de relaciones.
- Pensamiento comercial y análisis de oportunidades.
- Iniciativa y autonomía.
- Seguimiento y disciplina comercial.
- Trabajo colaborativo.
- Ética profesional y manejo confidencial de la información.
Sueldo: $10,497.00 - $24,478.71 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
