OBJETIVO
Identificar clientes potenciales, analizar compras de clientes actuales para detectar oportunidades de crecimiento, generar información comercial útil para el equipo de ventas y contribuir al incremento de ingresos mediante la captación de nuevos clientes y la venta de productos complementarios a clientes existentes.
FUNCIONES CLAVE DE RESULTADOS
logística y ventas
-
Hacer el recorrido de todas las rutas de mayoreo para identificar clientes potenciales, productos no ofrecidos a clientes actuales e incrementar el volumen de ventas.
-
Mandar a GPS la ubicación y demás datos que DG defina para agregar o eliminar clientes (nombre del negocio, persona a cargo del negocio, horarios, necesidades) a todas las rutas de mayoreo.
-
Realizar el trazado de la ruta para optimizar tiempos de recorrido.
-
Establecer en conjunto con Gerencias de ventas el objetivo de ventas de cada vendedor
-
Identificación de ventas cruzadas
-
Generación y mantenimiento de listas de prospectos
-
Investigación de mercados
-
Elaboración de reportes ejecutivos
-
Avances de rutas punteadas, potencial de venta de cada cliente nuevo, o de clientes existentes
-
Identificación de ventas cruzadas
-
Mandar a GPS la ubicación y demás datos que DG defina para agregar o eliminar clientes a todas las rutas de mayoreo.
