Reclutamiento Estratégico y Caza de Talento (Headhunting)
- Diseñar e implementar estrategias de atracción diferenciadas según el nivel de la vacante (reclutamiento masivo/ágil para vendedores vs. Headhunting directo para Direcciones y Gerencias).
- Identificar y mapear competidores de la industria para mapear y atraer ejecutivos de ventas estrella (top performers).
- Gestionar redes de contactos (networking) y bolsa de talento especializada en el sector comercial.
Evaluación y Selección de Candidatos
- Realizar entrevistas profundas estructuradas y por competencias para evaluar: tolerancia a la frustración, agresividad comercial ética, orientación a resultados, capacidad de negociación y cierre.
- Auditar el historial de logros de los candidatos (revisión de metas alcanzadas, crecimiento de cartera, ticket promedio y métricas históricas de ventas).
- Diseñar y coordinar dinámicas de evaluación práctica (Role Plays de negociación, casos de negocio estratégicos para gerencias y directores).
- Aplicar e interpretar pruebas psicológicas y de perfil de personalidad enfocado en ventas.
Gestión de la Oferta y Negociación
- Asesorar a los líderes de área sobre las tendencias del mercado laboral comercial, tabuladores salariales y estructuras atractivas de comisiones.
- Negociar y presentar propuestas económicas competitivas a candidatos ejecutivos de alto nivel para asegurar el cierre de contratación.
- Coordinar la validación de referencias laborales y antecedentes profesionales.
Indicadores y Seguimiento (KPIs)
- Monitorear y optimizar indicadores clave: Time-to-Fill (tiempo de cobertura), Quality of Hire (desempeño de los contratados durante el periodo de prueba) y Tasa de retención comercial a 90/180 días.
Sueldo: $12,000.00 - $14,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
