El Key Account Manager (KAM) será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas más importantes (proveedores de espacio estratégicos) de la empresa. Estará enfocado en relaciones a largo plazo con los proveedores de espacio directamente, el crecimiento y la rentabilidad del negocio.
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Licenciatura concluida en Ingeniería Industrial, Administración, Negocios, Mercadotecnia, Finanzas o afín.
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Disponibilidad para viajar foráneo
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Saber manejar auto particular (deseable experiencia en carretera)
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Contar con licencia de conducir tipo A vigente
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Home Office 10%, Oficina 10%, Trabajo en campo (viajes foráneos) 80%
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2–3 años en ventas consultivas, gestión de cuentas o relaciones comerciales B2B.
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Experiencia manejando cartera de clientes medianos o multisucursal.
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Negociación de condiciones comerciales y renovaciones.
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Cumplimiento de metas de ingresos, retención o crecimiento de cartera.
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Experiencia en retail, servicios, expansión o arrendamientos comerciales.
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Administración integral de cuentas.
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Negociación de condiciones comerciales.
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Seguimiento de contratos comerciales, renovaciones y compromisos.
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Elaboración de propuestas y presentaciones comerciales.
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Análisis básico de desempeño y rentabilidad por cuenta.
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Coordinación con áreas internas (legal, operaciones, finanzas).
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Reporteo y seguimiento de KPI´s.
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Administrar y dar seguimiento a los proveedores de espacio estratégicos asignados.
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Ser el principal punto de contacto entre la empresa y el proveedor de espacio o cadena.
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Construir relaciones sólidas y de confianza a largo plazo.
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Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas (cross-selling y up-selling).
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Diseñar e implementar planes de expansión comercial por cliente.
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Negociar contratos, condiciones comerciales, precios y volúmenes.
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Asegurar acuerdos rentables y alineados a la estrategia de la empresa.
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Dar seguimiento al cumplimiento de acuerdos.
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Sueldo mensual bruto: $21,000 - $23,000
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Prestaciones de ley
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Vales de despensa mensuales: $1,200
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Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 6:30 p.m.
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Oficina: Gabino Barreda 1290, Ferrocarril, 44440 Guadalajara, Jal.
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10% Oficina, 10% Home Office, 80% Trabajo en campo, viajes foráneos, visitas clientes, prospección, etc.
