Buscamos un Gerente Comercial Sr. CON EXPERIENCIA EN BTL para dirigir la estrategia comercial de la empresa asegurando el desarrollo de nuevos negocios, el fortalecimiento de relaciones con clientes clave y la gestión integral de oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre.
- Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada a los objetivos de negocio, mercados prioritarios y oportunidades de crecimiento.
- Supervisar la prospección y calificación de nuevos clientes potenciales, asegurando un pipeline continuo y rentable.
- Dirigir las reuniones iniciales con clientes, validar necesidades del proyecto y asegurar que el brief esté completo para su traslado a diseño y creativo.
- Colaborar en la elaboración del budget preliminar, estimaciones iniciales y viabilidad comercial de los proyectos.
- Acompañar el desarrollo de propuestas comerciales, pitches y presentaciones, asegurando coherencia, claridad y alineación estratégica.
- Encabezar reuniones clave con clientes, socios y stakeholders para presentar propuestas, negociar condiciones y asegurar cierres favorables.
- Realizar seguimiento cercano a cuentas activas e inactivas para fortalecer relaciones, identificar nuevas oportunidades y asegurar la calidad del servicio.
- Supervisar la comunicación continua con el cliente durante la ejecución del proyecto y posterior al cierre, atendiendo necesidades, expectativas y retroalimentación.
- Gestionar la documentación comercial, seguimiento de contratos, validación de costos y coordinación con las áreas internas para asegurar una correcta ejecución.
- Participar en iniciativas de mejora de procesos organizacionales, alineación comercial y adopción de nuevas herramientas de gestión.
- Monitorear KPIs comerciales (pipeline, conversión, ingresos proyectados, retención, rentabilidad) y reportar avances a Dirección General.
- Identificar oportunidades estratégicas de negocio, alianzas comerciales, expansión del portafolio y participación en nuevos segmentos.
- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, asegurando un desempeño alineado a la estrategia comercial y los estándares de servicio.
- Implementar, dar seguimiento y documentar los KPIs y OKRs del departamento, asegurando su alineación con los objetivos del negocio y su uso para la toma de decisiones y mejora del desempeño del área.
REQUISITOS:
- 8 años de experiencia en desarrollo de negocio y ventas consultivas de proyectos creativos.
- 8 años de experiencia en atención y gestión de cuentas clave
- 8 años de experiencia en presentación de propuestas, negociación y cierre de proyectos.
- 6 años de experiencia en el liderazgo de equipos comerciales y dirección de estrategias de ventas.
- 6 años de experiencia llevando la relación con clientes corporativos y toma de decisiones de alto nivel.
- ESTUDIOS UNIVERSITARIOS:
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comunicación o afín.
- MAESTRÍA:
- Dirección Comercial, Marketing o Administración. (Deseable)
- Ingles avanzado Indispensable
- Diseño de Estrategia Comercial
- Experiencia en BTL 3 años Indispensable
OFRECEMOS:
Sueldo: $40,000 a $50,000 Libres Mensuales (Negociable)
SGMM Individuales
Comedor Subsidiado
TotalPass
Programa Wellness
HORARIO:
Lunes a Jueves 9am a 7pm
Viernes 9am a 5pm
2 Dias de HO a la semana (al cumplir el mes)
Sueldo: $40,000.00 - $50,000.00 al mes
Beneficios:
- Descuento de gimnasio
- Estacionamiento gratuito
- Horarios flexibles
- Seguro de gastos médicos mayores
- Servicio de comedor con descuento
Lugar de trabajo: remoto híbrido en 64060, Obispado, N. L.
