En 4Pack estamos en búsqueda de un talentoso Ejecutivo de Ventas B2B orientado a resultados, con visión comercial estratégica y experiencia en ventas industriales por volumen/tonelaje. Si cuentas con una mentalidad consultiva y una cartera de clientes activa dentro de la industria, ¡esta oportunidad es para ti!
Objetivo del Puesto
Administrar, fidelizar y expandir nuestra cartera de clientes industriales mediante la prospección estratégica, la consultoría técnica y la comercialización de soluciones de empaque, plásticos y materiales de impresión. Garantizarás el cumplimiento de metas comerciales, asegurando rentabilidad y la máxima satisfacción del cliente.
Tus principales responsabilidades:
- Gestión y Desarrollo de Cartera: Administrar, fortalecer y expandir la cartera de clientes industriales (B2B), asegurando ventas recurrentes y cierres de alto volumen.
- Prospección Estratégica: Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores clave (manufactura, CEDIS, logística, alimentos, entre otros).
- Negociación y Cotización: Elaborar propuestas comerciales competitivas, negociar contratos, precios por volumen y condiciones comerciales rentables.
- Seguimiento Posventa y Logística: Monitorear el ciclo de entregas, asegurar la satisfacción del cliente, analizar la rotación de producto y gestionar la retención a largo plazo.
- Control Comercial: Registrar avances, proyecciones de venta y métricas clave a través de herramientas CRM (Odoo) y reportes semanales.
¿Qué buscamos? (Requisitos del perfil)
- Escolaridad: Licenciatura o Ingeniería (Trunca o Concluida) en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Comercio Comercial o afín.
- Experiencia:
- 2 a 5 años de experiencia comprobable en ventas B2B dentro del sector industrial, empaques (flexibles, polietileno, stretch film, bolsas pouch), artes gráficas, plásticos o cartón.
- Manejo de ciclos de venta por volumen/tonelaje y contratos de cuentas clave.
- Cartera de Clientes: Contar con cartera activa comprobable en el sector financiero e industrial (deseable de 10 a 20 clientes clave).
- Conocimientos Técnicos:
- Entendimiento de especificaciones técnicas, calibres, tipos de film y empaque flexible.
- Dominio de técnicas de negociación B2B, venta consultiva y manejo de márgenes.
- Mapeo de zonas industriales, CEDIS y plantas manufactureras.
- Herramientas: Manejo de Paquetería Office (Excel, Word, PowerPoint) y deseable experiencia con CRM Odoo.
Competencias clave:
- Orientación a Resultados: Motivación para alcanzar y superar metas comerciales e incentivos por comisiones.
- Responsabilidad y Orden: Capacidad para dar seguimiento puntual a pendientes, cotizaciones y compromisos comerciales.
- Actitud de Servicio: Enfoque en soluciones y excelencia en el trato con clientes internos y externos.
¿Qué ofrecemos?
- Sueldo Base Competitivo: $14,000 – $25,000 MXN brutos mensuales (de acuerdo con nivel de experiencia técnica y aportación de cartera).
- Atractivo Esquema de Comisiones: Basado en volumen de venta y margen de contribución.
- Jornada Laboral: Lunes a Viernes de 8:00 am a 6:00 pm
¿Te interesa el reto? Postúlate adjuntando tu CV actualizado y demostrando tu trayectoria en ventas industriales. ¡Queremos conocerte e impulsarte al siguiente nivel!
Sueldo: $14,000.00 - $25,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
