LoJack México está en búsqueda de un Ejecutivo de Zona responsable de impulsar el desempeño comercial en la región Noroeste, desarrollando oportunidades de negocio en el segmento retail a través de la red de distribuidores multimarca.
El rol requiere un perfil altamente orientado a ejecución en campo, desarrollo de relaciones comerciales y capacitación de equipos de ventas en agencias automotrices.
Responsabilidades Principales
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Ejecutar la estrategia de ventas regional alineada con los objetivos comerciales nacionales.
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Realizar visitas periódicas al 100% de los distribuidores asignados, asegurando seguimiento comercial continuo.
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Desarrollar e implementar programas de capacitación en producto, proceso comercial y técnicas de venta para la fuerza de ventas de los distribuidores.
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Dar seguimiento a los KPIs comerciales por distribuidor y por zona, identificando oportunidades de crecimiento.
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Detectar riesgos operativos o comerciales y proponer acciones de mejora en programas y procesos.
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Construir relaciones sólidas con gerentes generales, gerentes de ventas y equipos comerciales de los distribuidores.
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Asegurar el cumplimiento de los procesos internos, reporteo y uso de herramientas comerciales (CRM, reportes y seguimiento de pipeline).
Experiencia Profesional Ideal
Buscamos profesionales con experiencia directa en operación comercial en campo dentro del ecosistema automotriz, preferentemente en:
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Armadoras automotrices (OEM)
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Financieras automotrices
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Seguros automotrices
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Proveedores de servicios para distribuidores
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Accesorios o productos de posventa automotriz
Experiencia Deseada
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3 a 6 años de experiencia en roles de campo gestionando distribuidores o cuentas regionales.
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Experiencia visitando agencias automotrices de manera recurrente.
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Experiencia capacitando equipos de ventas en piso.
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Experiencia desarrollando programas de penetración o activación comercial en distribuidores.
El candidato ideal debe entender cómo funciona la operación de una agencia automotriz, incluyendo:
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Estructura organizacional de una agencia automotriz.
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Rol del Gerente General.
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Rol del Gerente de Ventas.
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Operación de F&I, accesorios y seguros.
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Procesos de venta de productos adicionales al vehículo.
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Capacitación y acompañamiento a vendedores en piso.
Competencias Comerciales Clave
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Desarrollo de negocio
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Capacidad de abrir oportunidades comerciales dentro de distribuidores.
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Influencia comercial
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Capacidad de generar convencimiento en gerentes de ventas y vendedores.
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Ejecución en campo
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Disciplina de visitas, seguimiento y activación comercial.
Perfil del Candidato
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Licenciatura en Administración, Negocios, Ingeniería o carrera afín
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Perfil altamente comercial
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Orientado a ejecución y resultados
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Con fuerte presencia en campo
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Habilidad para construir relaciones de confianza
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Energía y disciplina para visitar múltiples agencias
Requisitos adicionales
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Disponibilidad para viajar constantemente dentro de la región
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Base en la zona asignada
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Licencia de conducir vigente
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Disponibilidad para trabajo en campo
Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)
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Crecimiento de ventas en distribuidores asignados
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Nivel de penetración del producto en la red de distribuidores
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Número de capacitaciones comerciales realizadas por mes
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Desarrollo de nuevos distribuidores o puntos de venta activos
