Sobre RUY
RUY es una empresa de autotransporte con base en Monterrey, especializada en soluciones de carga seca a nivel nacional. Operamos flota propia de tractocamiones y atendemos a clientes industriales, manufactureros y comerciales. Nos caracteriza la relación directa con el cliente, la operación ágil y la disciplina de una flota gestionada de cerca.
Estamos en etapa de expansión y buscamos sumar a nuestro equipo a un Ejecutivo Comercial con perfil cazador para impulsar la apertura de nuevas cuentas.
Descripción del puesto
Posición de tiempo completo, presencial, con base en Apodaca, N.L. La persona seleccionada se integrará al área comercial reportando directamente a Dirección General. Su responsabilidad principal será prospectar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas en el sector industrial y manufacturero, además de gestionar el ciclo completo de venta y dar acompañamiento al cliente durante el onboarding operativo.
Responsabilidades principales
- Prospectar de manera activa nuevos clientes embarcadores en el corredor Noreste y Bajío.
- Realizar visitas comerciales presenciales en planta y oficinas del cliente.
- Elaborar cotizaciones competitivas con cálculo de rentabilidad por ruta.
- Negociar tarifas, condiciones de pago y niveles de servicio.
- Cerrar contratos y coordinar onboarding con el área de tráfico y operaciones.
- Dar seguimiento a los primeros viajes de cada cliente nuevo.
- Apoyar el proceso de cobranza durante los primeros 90 días de la cuenta.
- Mantener actualizado el CRM con pipeline, etapas de venta y forecast.
- Entregar reporte semanal de actividad y resultados a Dirección General.
- Participar en licitaciones y procesos RFP de clientes industriales.
- Monitorear tarifas de mercado en rutas nacionales clave.
Requisitos
- Mínimo 3 años de experiencia comprobable vendiendo servicios de autotransporte federal de carga (caja seca, dedicada o consolidada).
- Experiencia previa en empresas transportistas con flota propia.
- Capacidad demostrable para prospectar y cerrar cuentas B2B industriales desde cero.
- Conocimiento práctico de tarifas vigentes en distintas rutas.
- Experiencia gestionando cartera de al menos 10 cuentas activas simultáneas.
- Manejo de al menos una plataforma CRM (HubSpot, Pipedrive, Zoho, Salesforce o equivalente).
- Excel nivel intermedio con análisis de márgenes y rentabilidad.
- Habilidades de negociación y venta consultiva.
- Auto propio y licencia de conducir vigente.
- Residencia en Apodaca o zona metropolitana.
- Escolaridad: Licenciatura terminada o trunca en Administración, Comercio Internacional, Logística, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o áreas afines.
Deseable
- Inglés intermedio para clientes con casa matriz en Estados Unidos.
- Conocimiento de certificaciones CTPAT, OEA o ISO.
- Experiencia previa en transportistas medianos (flotas de 20 a 200 unidades).
- Atención previa a sectores automotriz, manufactura, alimentos o retail.
Lo que ofrecemos
- Prestaciones de ley completas (IMSS, Infonavit, aguinaldo, vacaciones, prima vacacional).
- Trato directo con Dirección General y agilidad para tomar decisiones.
- Oportunidades de crecimiento alineadas a la expansión de la flota.
Proceso de selección
- Revisión de CV y respuestas a preguntas de filtro.
- Entrevista telefónica inicial (20 minutos).
- Entrevista presencial con caso práctico.
- Validación de referencias laborales.
- Oferta formal.
Duración estimada del proceso: 2 a 3 semanas.
RUY es un empleador comprometido con la igualdad de oportunidades. Las contrataciones se basan exclusivamente en la experiencia, habilidades y resultados profesionales del candidato.
Sueldo: $20,000.00 - $30,000.00 al mes
Puede trasladarse/mudarse:
- Apodaca, N. L.: Trasladarse al trabajo sin problemas o planear mudarse antes de comenzar a trabajar (Deseable)
Experiencia:
- Ventas en campo: 2 años (Obligatorio)
Lugar de trabajo: Empleo presencial
