Perfil general
- Ejecutivo Hunter (80%) / Farmer (20%)
- Venta B2B consultiva (no transaccional)
- Experiencia en ciclos de venta de 3 a 9 meses
- Venta de soluciones (no solo productos)
Experiencia indispensable
- +5 años en ventas de tecnología (ciberseguridad, cloud, infraestructura)
- Historial comprobable de generación de pipeline propio
- Experiencia con tickets promedio:
- $100K a $300K USD por oportunidad
- Interacción con:
- CISO
- CIO / CTO
- Direcciones de TI
Conocimientos técnicos (nivel comercial)
Debe entender:
- Arquitecturas de seguridad
- Riesgo vs impacto de negocio
- Soluciones como:
- Application Security
- Cloud / AWS/ OCI/ GCP
- Vulnerability Management
- Infraestructura (servidores, storage, etc.)
Competencias clave
1. Generación de demanda
- Prospectación activa
- Apertura de cuentas nuevas (no dependencia de leads)
2. Venta consultiva
- Discovery estructurado
- Identificación de dolor, impacto y urgencia
- Construcción de business case
3. Manejo de pipeline
- Pipeline mínimo 3x su cuota
- Uso disciplinado de CRM
- Forecast confiable
4. Cierre de oportunidades
- Manejo de múltiples stakeholders
- Seguimiento estructurado
- Negociación efectiva
Competencias conductuales
- Resiliencia (ciclos largos y rechazo)
- Pensamiento estratégico
- Autonomía
- Capacidad de retar al cliente (venta desafiante)
Sueldo: $25,000.00 - $36,000.00 al mes
Beneficios:
- Aumentos salariales
- Días por enfermedad
- Estacionamiento de la empresa
- Horarios flexibles
- Opción a contrato indefinido
- Seguro de gastos médicos mayores
- Seguro dental
- Seguro de vida
- Teléfono de la empresa
- Vales de despensa
- Vales de restaurante
Lugar de trabajo: remoto híbrido en 03810, Nápoles, CDMX
