Principales responsabilidades
Gestión comercial
Cumplir con la cuota mensual de ventas y margen asignado.
Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico, levantamiento de necesidades,propuesta, negociación, cierre y seguimiento.
Desarrollar y administrar el pipeline comercial.
Mantener actualizado el CRM.
Dar seguimiento oportuno a las oportunidades comerciales.
Participar en negociaciones técnicas y comerciales.
Asegurar el cumplimiento del margen establecido.
Desarrollo de negocio Equipos e instrumentos
Identificar y desarrollar oportunidades relacionadas con:
Espectrofotómetros y equipos de análisis óptico.
Medidores de pH, conductividad y oxígeno disuelto.
Turbidímetros.
Balanzas analíticas y de precisión.
Hornos, muflas y autoclaves.
Incubadoras y campanas de extracción.
Equipos de análisis microbiológico.
Cromatógrafos.
Equipos de digestión y destilación.
Baños María, agitadores y centrífugas.
Sistemas de agua ultrapura.
Equipos portátiles y de medición en línea.
Instrumentación de laboratorio en general.
Reactivos, consumibles y servicios:
Desarrollar oportunidades relacionadas con:
Reactivos y estándares analíticos.
Material volumétrico y de vidrio.
Filtros, membranas, puntas, viales y otros consumibles.
Kits de análisis rápido.
Servicios de calibración y verificación metrológica.
Mantenimiento preventivo y correctivo.
Validación y calificación de equipos (IQ/OQ/PQ).
Soporte técnico y capacitación.
Contratos de servicio.
Relación con clientes
Realizar visitas técnicas y comerciales.
Levantar información directamente en laboratorios y plantas.
Identificar problemas actuales y necesidades futuras.
Detectar proyectos de inversión, ampliaciones y nuevos laboratorios.
Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling.
Detectar oportunidades relacionadas con otras líneas de negocio, incluyendo tratamiento deagua.
Dar seguimiento a los proyectos hasta su implementación.
Mantener comunicación durante todo el ciclo comercial y postventa.
Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes.
Coordinación interna
Trabajar de manera estrecha con
Customer Service, Compras, Dirección Comercial, Servicio Técnico/
Metrología y proveedores especializados
para desarrollar soluciones, cotizaciones, pedidos, entregas,forecast, pipeline y estrategia de cuentas.
Forecast y reporting
Mantener actualizado el pipeline comercial.
Entregar forecast mensual con una asertividad mínima de 80% para el mes actual, 70% para elmes +1 y 60% para el mes +2.
Registrar las actividades comerciales en CRM.
Reportar avances, riesgos y oportunidades.
Identificar movimientos de la competencia.
Detectar tendencias y necesidades del mercado.
Requisitos
Escolaridad:
Química.
Química Farmacéutico Biológica (QFB).
Ingeniería Química.
Ingeniería Bioquímica.
Ingeniería en Biotecnología.
Ingeniería Ambiental.
Ingeniería Industrial.
Ingeniería en Sistemas Ambientales.
O carrera afín.
Experiencia:
Mínimo
5 años en ventas técnicas B2B de instrumentación y equipo de laboratorio
Será especialmente valorada la experiencia combinada en:
Equipos e instrumentos de laboratorio.
Reactivos.
Consumibles.
Servicios de laboratorio.
Conocimientos técnicos indispensables
Espectrofotometría.
Potenciometría: pH, conductividad y oxígeno disuelto.
Balanzas analíticas.
Equipos de análisis microbiológico.
Cromatografía.
Hornos, muflas y autoclaves.
Sistemas de agua ultrapura.
Instrumentación de laboratorio.
Reactivos y estándares analíticos.
Material y consumibles de laboratorio.
Calibración y metrología.
Mantenimiento de equipos de laboratorio.
Deseable:
Interpretación de certificados de calibración.
Buenas Prácticas de Laboratorio (BPL).
Selección de equipo analítico.
Dimensionamiento preliminar de proyectos de laboratorio.
Normatividad mexicana relacionada.
NOM-001-SEMARNAT, NOM-002-SEMARNAT y NOM-003-SEMARNAT.
NOM-127-SSA1 y NOM-179-SSA1.
ISO/IEC 17025.
Conocimientos comerciales
Venta consultiva.
SPIN Selling o metodología FOCA.
Prospección B2B.
Administración de pipeline.
Forecast comercial.
CRM.
Negociación.
Cierre de ventas.
Elaboración y presentación de propuestas.
Desarrollo de cuentas.
Cross-selling y up-selling.
Manejo de proyectos industriales.
Análisis de competencia.
Competencias
Perfil técnico-comercial.
Capacidad de diagnóstico.
Comunicación efectiva.
Negociación.
Orientación a resultados.
Pensamiento analítico.
Escucha activa.
Resolución de problemas.
Organización y seguimiento.
Influencia y persuasión.
Proactividad.
Resiliencia.
Orientación al cliente.
Capacidad para explicar conceptos técnicos de manera sencilla.
¿Cómo se medirá el éxito?
Entre los principales indicadores estarán:
Cumplimiento de cuota.
Margen de contribución.
Pipeline generado.
Nuevas oportunidades.
Conversión de oportunidades.
Ticket promedio.
Forecast Accuracy.
Visitas técnicas y comerciales.
Nuevas cuentas desarrolladas.
Venta de equipos e instrumentos.
Venta de reactivos, consumibles y servicios.
Venta cruzada entre líneas de negocio.
Tiempo de respuesta a oportunidades.
Actividades registradas en CRM.
Idioma
Inglés intermedio,deseable para consulta de documentación técnica y relación con proveedores internacionales.
Ofrecemos
Sueldo base competitivo: $30,000 a $35,000 netos al mes
Esquema variable por cumplimiento de cuota.
Prestaciones de ley.
Auto de la compañía para visitas a clientes.
Celular corporativo con plan de datos.
Herramientas comerciales.
Oportunidades de desarrollo profesional.
Integración a una empresa en expansión y con certificación ISO 9001.
La persona ideal deberá ser capaz de entrar a un laboratorio, entender el proceso analítico, identificar una necesidad de instrumentación o servicio, estructurar una solución con especialistas técnicos y posteriormente defenderla frente a Compras y Dirección.
Este empleo viene de Talenteca.com:
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