Importante empresa del sector retail, te invita a formar parte de su equipo de trabajo como SALES D2C AND MERCHANDISING MANAGER.
MISION DEL PUESTO:
Diseñar, implementar y ejecutar la estrategia comercial integral de los canales Direct-to-Consumer (tiendas propias y eCommerce) y Wholesale (tiendas departamentales, distribuidores y cuentas clave), asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad, rotación de inventario y posicionamiento de marca.
Esta posición es responsable de asegurar que la estrategia comercial esté alineada con la demanda del mercado, el portafolio de producto, la estructura de precios y los objetivos financieros de la empresa, garantizando una operación comercial eficiente, rentable y sostenible.
RESPONSABILIDADES DEL PUESTO:
A. Estrategia Comercial y Ventas
- Diseñar e implementar la estrategia comercial por canal:
- o Tiendas propias (Retail)o eCommerce (propio y marketplaces)o Tiendas departamentaleso Distribuidores y cuentas wholesale
- Definir objetivos de venta por canal, categoría, cliente y punto de venta.
- Asegurar el cumplimiento de metas de ingresos, margen y crecimiento.
- Identificar oportunidades de expansión comercial, nuevos clientes y nuevos canales.
- Liderar negociaciones con cuentas clave, distribuidores y socios comerciales.B. Gestión de Performance Comercial
- Revisar y analizar ventas semanalmente a nivel total, por canal y por punto de venta.
- Monitorear y analizar KPIs clave:
- o Ventas totales y por canalo Ventas por punto de ventao Sell-througho Margen inicial y margen finalo Utilidad por canal, categoría y clienteo Rotación de inventarioo Ticket promedioo Conversión (en retail y eCommerce)
- Identificar riesgos y oportunidades de mejora y ejecutar planes correctivos.C. Planeación Comercial y Gestión de Inventario
- Analizar niveles de inventario, cobertura y rotación por canal y punto de venta.
- Proponer estrategias de resurtido y redistribución de inventario.
- Desarrollar forecasts de venta por canal, categoría y temporalidad.
- Planear la demanda considerando estacionalidad, lanzamientos y campañas.
- Asegurar una relación sana entre:
- o Ventao Inventarioo Margeno Descuentos para evitar sobreinventario y pérdida de rentabilidad.D. Estrategia de Producto y Merchandising Comercial
- Analizar desempeño por categoría, rango de precios y tipo de producto.
- Desarrollar el plan comercial por temporada considerando:
- o Pirámide de productoo Rango de precioso Mix de categoríaso Estrategia de margen
- Asegurar que el portafolio esté alineado con las necesidades del cliente y objetivos comerciales.
- Proponer acciones para empuje de ventas como:
o Promocioneso Descuentos estratégicoso Campañas comercialeso Productos impulsores (drivers)o Venta cruzadaE. Coordinación con Marketing y Estrategia de Go-to-Market
- Traducir la estrategia comercial y necesidades de venta en campañas accionables junto al equipo de Marketing.
- Coordinar lanzamientos de producto, campañas comerciales y activaciones.
- Asegurar la correcta implementación de campañas en:
- o eCommerceo Tiendas propiaso Wholesale
- Alinear mensajes, timing y enfoque comercial.F. Gestión de Equipos
- Liderar y desarrollar equipos de ventas, retail y eCommerce.
- Establecer objetivos claros, KPIs y seguimiento de desempeño.
- Desarrollar capacidades comerciales dentro del equipo.
Requerimientos:
Licenciatura en Administración, Negocios, Marketing, Ingeniería industrial o afín.
Inglés Avanzado
Más de 15 años de experiencia en roles comerciales/Mínimo 3-5 años liderando equipos.
Experiencia en múltiples canales tales como retail, wholesale, distribuidores, ecommerce.
Herramientas como: Hubspot, Shopify, ERP, Etc.
Experiencia en empresas de moda
Experiencia en empresas en crecimiento.
Sueldo: $60,000.00 - $70,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
