EJECUTIVO COMERCIAL ENTERPRISE | B2B SaaS & AI
Si eres una persona que disfruta cerrar negocios complejos, entender profundamente al cliente, negociar con tomadores de decisión y construir procesos comerciales donde todavía hay mucho por crear, esta oportunidad puede ser para ti.
Ubicación: Remoto | México
Modalidad: Home Office, con disponibilidad para reuniones presenciales con clientes cuando sea necesario
Sueldo base: $40,000 MXN mensuales
Bono: Hasta $120,000 MXN mensuales por cumplimiento de objetivos
Prestaciones: De ley
¿Qué buscamos?
Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial Senior con experiencia comprobable en ventas B2B de soluciones SaaS, tecnología, Inteligencia Artificial o soluciones empresariales complejas.
Esta posición es ideal para una persona que no solamente sabe generar oportunidades, sino que tiene una sólida capacidad para calificar, desarrollar, negociar y cerrar negocios con empresas medianas y grandes, involucrándose directamente en todo el ciclo comercial.
Buscamos un perfil hunter, estratégico y hands-on, capaz de vender frente a C-Level y múltiples tomadores de decisión, pero también de involucrarse en la construcción y mejora de los procesos comerciales.
Principales responsabilidades
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Gestionar el proceso comercial completo: desde discovery y calificación hasta negociación, cierre y activación del cliente.
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Desarrollar relaciones comerciales con empresas medianas y grandes.
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Realizar procesos de venta consultiva y basada en valor, traduciendo soluciones tecnológicas en beneficios de negocio, ROI, reducción de riesgos y eficiencias operativas.
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Identificar y gestionar múltiples stakeholders dentro de una organización: HR, IT, Finance, Risk, Legal, Procurement, Compliance, entre otros.
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Diseñar y dar seguimiento a pilotos y pruebas de concepto, estableciendo desde el inicio objetivos, métricas y criterios claros de éxito.
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Mantener una adecuada disciplina de CRM, pipeline, forecast, etapas comerciales y seguimiento de oportunidades.
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Analizar indicadores como conversion rate, sales cycle, win/loss y funnel performance para identificar oportunidades de mejora.
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Participar activamente en la construcción de un proceso comercial repetible, medible y escalable.
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Trabajar de manera cercana con founders y equipos internos para convertir el conocimiento comercial en procesos y metodologías.
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Colaborar con Customer Success e Implementación para asegurar una adecuada activación y generación de valor para el cliente.
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Participar directamente en negociaciones y cierres de alto impacto.
Experiencia que buscamos
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Experiencia sólida en ventas B2B Enterprise.
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Experiencia comercializando SaaS, AI, tecnología o soluciones empresariales complejas.
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Historial comprobable de cierre de contratos con empresas medianas o grandes.
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Experiencia manejando ciclos de venta largos y procesos que pueden involucrar pilotos, validaciones técnicas, procurement, legal y múltiples decisores.
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Experiencia en venta consultiva y/o basada en valor.
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Experiencia trabajando con diferentes niveles de decisión, incluyendo C-Level.
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Experiencia construyendo o profesionalizando procesos comerciales en empresas en etapa de crecimiento.
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Manejo de CRM, pipeline management, forecasting y métricas comerciales.
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Alta capacidad analítica para interpretar el funnel y tomar decisiones comerciales.
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Mentalidad Player-Coach: capacidad para liderar, pero también para involucrarse personalmente en los deals.
- Será un plus si...
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Has trabajado en una startup o empresa en etapa de crecimiento temprano.
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Has participado en la transición de un modelo de Founder-Led Sales hacia un proceso comercial más estructurado y escalable.
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Has construido desde cero metodologías, etapas de pipeline, procesos de forecast o sistemas de seguimiento comercial.
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Has comercializado soluciones relacionadas con People Analytics, HR Tech, AI, Risk, Compliance o tecnología empresarial.
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Tienes experiencia trabajando con empresas mexicanas y conoces sus procesos de compra.
Consideraciones importantes
La posición es 100% remota, con disponibilidad para asistir a reuniones presenciales con clientes o con el equipo cuando sea necesario.
Se pueden considerar candidatos extranjeros, siempre que cuenten con experiencia comprobable vendiendo soluciones B2B SaaS/AI o tecnología empresarial a empresas en México y conozcan el proceso comercial del mercado mexicano.
¿Qué ofrecemos?
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Sueldo fijo: $40,000 MXN mensuales
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Bono mensual de hasta $120,000 MXN, de acuerdo con resultados
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Prestaciones de ley
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Trabajo remoto
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Participación directa en una etapa de crecimiento y construcción del proceso comercial
Si te motiva construir, cerrar y escalar...
Postúlate y cuéntanos sobre el deal B2B más complejo que hayas cerrado.
