NOMBRE POSICIÓN: Analista de Marca Propia
NOMBRE POSICIÓN JEFE DIRECTO: Responsable de Marca Propia
ÁREA: Estrategia Comercial y Mercadotecnia
Propósito:
Generar y administrar la información comercial, operativa y financiera de Marca Propia, asegurando el seguimiento puntual del desempeño del portafolio, la correcta ejecución de la estrategia comercial y la identificación de oportunidades de crecimiento, rentabilidad y optimización del catálogo, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de venta, participación y margen de Marca Propia.
Responsabilidades:
1. Dar seguimiento y elaborar
Indicadores clave de Marca Propia (Ventas $, Unidades, Participación de venta, Margen, Penetración por categoría y Participación dentro de cada familia comercial), elaborando reportes ejecutivos periódicos para la toma de decisiones e identificando desviaciones contra presupuesto, meta o año anterior para proponer acciones correctivas.
2. Mantener y gestionar
El catálogo maestro de Marca Propia actualizado, dando seguimiento al desempeño de cada SKU para identificar productos ganadores, productos en riesgo, oportunidades de racionalización y necesidades de sustitución o innovación; apoyando en análisis de altas, bajas y cambios de portafolio y monitoreando el cumplimiento de surtido objetivo por formato y región.
3. Monitorear y detectar
La correcta implementación de la estrategia de precios de Marca Propia, monitoreando precios contra competencia y principales referentes de mercado, detectando desviaciones y elaborando análisis de elasticidad, competitividad y posicionamiento de precio cuando sea requerido.
4. Analizar y construir
Tendencias de consumo, comportamiento de categorías y desempeño competitivo, generando análisis de participación de Marca Propia por categoría, subcategoría, región y formato de tienda; construyendo tableros de control y herramientas de seguimiento para la gestión del negocio.
5. Dar seguimiento y coordinar
Lanzamientos de nuevos productos de Marca Propia, coordinando la actualización de información comercial y operativa, monitoreando resultados de promociones e iniciativas comerciales y apoyando la elaboración de business cases para nuevas oportunidades de negocio.
6. Fungir y dar seguimiento
Como enlace operativo con áreas como Compras, Pricing, Trade Marketing, Operaciones, Abasto, Marketing y Finanzas; dando seguimiento a compromisos y planes de acción derivados de reuniones de Marca Propia.
Decisiones Relevantes
-
Priorización de KPIs y métricas de seguimiento del portafolio Marca Propia.
-
Cuando escalar una desviación de precio o margen a la gerencia.
-
Identificación y propuesta de productos en riesgo o candidatos a racionalización.
-
Elección de metodología para análisis de elasticidad y competitividad.
-
Definición de la periodicidad y alcance de reportes y tableros ejecutivos.
Principales Retos
-
Mantener información comercial actualizada y confiable en tiempo real.
-
Identificar oportunidades de crecimiento en un portafolio amplio y diverso.
-
Coordinar con múltiples áreas para cerrar brechas de ejecución.
-
Detectar desviaciones de precio y margen de forma oportuna para proponer correctivos.
-
Construir tableros de control que sean accionables y relevantes para la toma de decisiones.
Requisitos:
-
Experiencia: +1 año de conocimiento en el área.
-
Carreras: Lic. Mercadotecnia, Ing. Industrial Administrador, Lic. Negocios Internacionales, afín.
-
Softwares: Paquetería Microsoft Office.
-
Competencias: organización y ejecución, pensamiento sistémico, colaboración, relaciones efectivas.
-
Ubicación: CDMX.
-
Disponibilidad de trayectos ocasionales a sucursales dentro de CDMX
