Descriptivo de Puesto: Coordinador de Ventas (Materiales de Construcción)Datos Generales
- Puesto: Coordinador de Ventas
- Área: Comercial / Ventas
- Reporta a: Dirección General
- Personal a cargo: Ejecutivos y/o vendedores de campo
- Sueldo base: $20,000 MXN mensuales
- Esquema variable: Bono por desempeño (sin tope)
- Ingreso esperado a 3 meses: Hasta $60,000 MXN mensuales (base + bonos por cumplimiento de metas)
Objetivo del Puesto
Liderar la operación comercial y al equipo de ventas para asegurar el cumplimiento de metas, incrementando volumen, utilidad y posicionamiento en el mercado de materiales de construcción.
Responsabilidades Clave
- Coordinar, dirigir y supervisar al equipo de ventas.
- Asegurar cumplimiento de metas comerciales establecidas por Dirección.
- Ejecutar estrategias de venta alineadas a los objetivos del negocio.
- Desarrollar y fortalecer cartera de clientes (constructoras, contratistas, distribuidores).
- Cerrar negociaciones estratégicas de alto valor.
- Analizar indicadores de desempeño y tomar decisiones rápidas.
- Reportar resultados, avances y desviaciones directamente a Dirección.
- Detectar oportunidades de crecimiento en mercado y productos.
- Asegurar disciplina comercial del equipo (seguimiento, prospección, cierre).
- Optimizar la rentabilidad de las ventas, no solo el volumen.
Indicadores (KPIs)
- Cumplimiento de meta de ventas (%)
- Utilidad generada ($)
- Margen de rentabilidad (%)
- Crecimiento de cartera de clientes
- Ticket promedio
- Nivel de cierre de ventas
- Productividad del equipo
Perfil del Puesto
- Escolaridad: Bachillerato concluido / Licenciatura deseable
- Experiencia:
- 3+ años en ventas (ideal en materiales de construcción o giro similar)
- Experiencia liderando equipos comerciales
- Conocimientos:
- Mercado de construcción
- Estrategias comerciales
- Manejo de indicadores (KPIs)
- Habilidades:
- Liderazgo directo y exigente
- Enfoque total a resultados
- Negociación y cierre
- Pensamiento estratégico
- Comunicación ejecutiva
Competencias Clave
- Alto sentido de responsabilidad (reporta directo a Dirección, no hay margen para improvisar)
- Toma de decisiones
- Trabajo bajo presión
- Ejecución y seguimiento
Esquema de Compensación
- Sueldo base: $20,000 MXN
- Bono: Variable por cumplimiento de metas (ventas + utilidad)
- Potencial: Hasta $60,000 MXN mensuales al tercer mes, sujeto a resultados reales
- Condición: El ingreso alto depende del desempeño propio y del equipo
Condiciones de Trabajo
- Trabajo operativo y estratégico
- Campo + oficina
- Disponibilidad de horario
- Interacción directa con Dirección
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $20,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
