Somos Siemens. ¡Una equipo de más de 5,000 mentes fenomenales que están formando el futuro y tú puedes ser parte de ello! Tenemos fábricas en todo México, llenas de personas trabajadoras que nos ayudan a desafiar el hoy y trabajar hacia un mañana más brillante. Si todos pensáramos lo mismo, ¡nunca pensaríamos en nada nuevo! Es por eso por lo que reclutamos grandes mentes de todos los ámbitos.
Resumen de la posición:
Siemens México está buscando un(a) Key Account Manager (KAM) para liderar la relación estratégica con una de las cuentas más relevantes para el crecimiento y posicionamiento de la compañía en el sector energético mexicano. El candidato ideal será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia de cuenta, fortalecer relaciones ejecutivas de alto nivel e impulsar oportunidades de negocio a través del portafolio integral de Siemens. Esta posición tendrá un papel clave en la promoción de soluciones de generación, transmisión y distribución de energía, apoyando la modernización y resiliencia de la infraestructura eléctrica nacional
Responsabilidades
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Liderar la estrategia comercial de Siemens para la cuenta CFE y sus empresas subsidiarias. La cual debe incluir objetivos de crecimiento, análisis competitivo, plan de penetración y estrategia de aumento de oportunidades.
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Conocimiento y monitoreo de tendencias de sector, planes de inversión, regulación energética y estrategia de competidores
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Desarrollar relaciones de confianza con directivos, áreas técnicas y tomadores de decisión.Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio alineadas con las prioridades estratégicas de CFE.
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Coordinar las diferentes unidades de negocio de Siemens para ofrecer soluciones integrales y propuestas de valor diferenciadas.
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Gestionar un pipeline de oportunidades de corto, mediano y largo plazo, asegurando precisión en forecast y cumplimiento de objetivos como ventas, utilidad y plan de crecimiento.
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Posicionar a Siemens como socio estratégico para proyectos de electrificación, automatización, digitalización y transición energética.
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Liderar negociaciones complejas y procesos comerciales de alto impacto.
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Asegurar una colaboración efectiva entre ventas, ofertas, ingeniería, servicios, finanzas, legal y partners estratégicos.
Requisitos
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Licenciatura en Ingeniería, Negocios, Administración o carrera afín.
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Más de 10 años de experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas estratégicas en los sectores de energía, infraestructura, automatización, industria o tecnología.
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Experiencia comprobada gestionando clientes estratégicos del sector energético o sector público (CFE / PEMEX).
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Conocimiento del mercado eléctrico mexicano y de los procesos de negocio relacionados con empresas de infraestructura crítica.
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Capacidad para interactuar e influir a nivel directivo y ejecutivo.
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Experiencia liderando equipos multidisciplinarios en entornos complejos.
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Sólidas habilidades de negociación, liderazgo e influencia.
Declaración de igualdad de oportunidades laborales
Siemens es un empleador de igualdad de oportunidades y acción afirmativa que fomenta la diversidad en el lugar de trabajo. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin importar su raza, color, credo, religión, origen nacional, estado de ciudadanía, ascendencia, sexo, edad, discapacidad física o mental, estado civil, responsabilidades familiares, embarazo, información genética, orientación sexual, expresión de género, identidad de género, transgénero, estereotipos sexuales, condición de veterano protegido o militar, y otras categorías protegidas por la ley federal, estatal o local.
