International Sales Manager | Ventas B2B Fintech
Sobre XTransfer
XTransfer es una plataforma global de pagos transfronterizos enfocada en ayudar a pequeñas y medianas empresas a realizar pagos internacionales de forma segura, eficiente y competitiva.
Estamos buscando un International Sales Manager con fuerte orientación comercial, experiencia en ventas B2B y capacidad para desarrollar relaciones con empresas importadoras, exportadoras y compañías que realizan pagos internacionales.
Responsabilidades
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes B2B en México.
- Identificar empresas importadoras, exportadoras y compañías con necesidades de pagos internacionales.
- Realizar llamadas, reuniones presenciales y visitas comerciales a prospectos.
- Presentar las soluciones de XTransfer y explicar sus beneficios comerciales.
- Gestionar el proceso comercial completo, desde la prospección hasta la activación del cliente.
- Dar seguimiento a registros, procesos de verificación, depósitos y primeras transacciones.
- Construir y administrar un pipeline comercial sólido.
- Mantener información actualizada en el CRM.
- Cumplir objetivos semanales y mensuales de llamadas, visitas, oportunidades calificadas, registros, activaciones y volumen transaccionado.
- Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y socios estratégicos.
- Coordinarse con los equipos de operaciones, cumplimiento, producto y servicio al cliente.
- Compartir avances, resultados, riesgos y prioridades comerciales con el equipo local y regional.
Perfil requerido
- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial.
- Experiencia comprobable en prospección, generación de nuevos clientes y cierre de ventas.
- Experiencia en fintech, servicios financieros, pagos internacionales, comercio exterior, logística, agencias aduanales, banca o sectores relacionados.
- Conocimiento del mercado de importadores y exportadores en México.
- Capacidad para realizar ventas consultivas y explicar soluciones financieras.
- Perfil comercial, orientado a resultados y con alta disciplina de seguimiento.
- Disponibilidad para realizar visitas presenciales a clientes.
- Habilidad para trabajar con objetivos y métricas de actividad comercial.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Inglés intermedio o avanzado.
- Manejo de CRM y herramientas de prospección comercial.
Competencias clave
- Mentalidad de ventas y orientación a resultados.
- Capacidad de prospección y generación de demanda.
- Enfoque en visitas presenciales y construcción de confianza.
- Persistencia y sentido de urgencia.
- Organización y disciplina comercial.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma.
- Adaptabilidad en un entorno internacional y de rápido crecimiento.
- Habilidad para colaborar con equipos multiculturales.
- Indicadores de desempeño
La posición será evaluada con base en indicadores como:
- Número de llamadas y contactos comerciales.
- Número de visitas presenciales.
- Oportunidades calificadas generadas.
- Nuevos registros.
- Clientes verificados.
- Clientes activados.
- Primeros depósitos y primeras transacciones.
- Volumen de pagos procesados.
- Conversión del pipeline comercial.
Ofrecemos
- Sueldo competitivo.
- Esquema de compensación variable basado en resultados.
- Oportunidad de crecimiento dentro de una empresa global de tecnología financiera.
- Exposición a clientes internacionales y operaciones de comercio exterior.
- Capacitación comercial y acompañamiento durante los primeros meses.
- Ambiente dinámico, multicultural y orientado a resultados.
Ubicación
- Ciudad de México.
- Modalidad híbrida, con disponibilidad para reuniones y visitas comerciales presenciales.
Tipo de puesto
Sueldo: A partir de $50,000.00 al mes
Lugar de trabajo: remoto híbrido en 06600, Juárez, CDMX
