Objetivo del puesto
Impulsar el crecimiento comercial de las marcas mediante la apertura y desarrollo de distribuidores, mayoristas y socios estratégicos, identificando nuevas oportunidades de negocio y expandiendo la presencia de la empresa en nuevos mercados y canales de distribución.
Buscamos una persona con mentalidad comercial, enfoque en resultados y capacidad para desarrollar relaciones de negocio de largo plazo.
Responsabilidades
- Desarrollo de Mercado
- Prospectar y desarrollar nuevos distribuidores y mayoristas.
- Identificar oportunidades de expansión en nuevas ciudades, estados y mercados.
- Investigar nuevos canales de comercialización y alianzas estratégicas.
- Diseñar estrategias para incrementar la cobertura comercial de las marcas.
Gestión Comercial
- Administrar y fortalecer la cartera de distribuidores existentes.
- Negociar condiciones comerciales, descuentos y acuerdos de distribución.
- Elaborar planes de crecimiento por cliente y territorio.
- Dar seguimiento al cumplimiento de objetivos comerciales.
Desarrollo de Negocio
- Generar nuevas oportunidades de venta mediante prospección activa.
- Construir relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos.
- Coordinar el proceso de incorporación de nuevos distribuidores.
Planeación y Análisis
- Analizar ventas, márgenes y rentabilidad por cliente.
- Elaborar pronósticos de venta y planes de crecimiento.
- Monitorear indicadores comerciales y proponer estrategias de mejora.
Requisitos
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carrera afín.
- Experiencia en desarrollo de distribuidores, cuentas clave, expansión comercial, negociación con distribuidores y mayoristas.
- Experiencia comprobable en apertura de nuevos mercados.
- Excel intermedio-avanzado.
Habilidades
- Negociación comercial.
- Desarrollo de negocios.
- Prospección.
- Orientación a resultados.
- Comunicación efectiva.
- Planeación comercial.
- Autonomía.
- Capacidad analítica.
- Seguimiento y ejecución.
- Ventas B2B y B2C
Ofrecemos:
- Sueldo acorde a experiencia de $24k a $28k brutos (de acuerdo a habilidades)
- Prestaciones de Ley
- Horario laboral Lunes a viernes & Sábado medio día
Puestos afines: Supervisor de ventas, Desarrollo de canal, Coordinación de cuentas, Ejecutiva de consumo masivo, Coordinadora comercial, KAM de Distribución.
Sueldo: $24,000.00 - $28,000.00 al mes
Beneficios:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
