GERENTE COMERCIAL DE GRUPO GRUPO ARZSA
Sobre nosotros
Grupo Arzsa es un grupo empresarial con operaciones en comercialización B2B de insumos agroindustriales, retail especializado y desarrollo inmobiliario residencial en Puebla. Estamos en etapa de crecimiento acelerado y buscamos al líder comercial que construya el motor de ventas del grupo.
Tu misión
Ser el responsable directo de la generación de ingresos del grupo. Defines la estrategia comercial, prospectas, negocias, cierras y haces crecer la cartera en todas las líneas de negocio — reportando directamente al Director General.
Responsabilidades
Ventas B2B
- Diseñar y ejecutar el plan de ventas para el segmento agroindustrial e industrial
- Identificar, prospectar y calificar nuevos clientes de forma sistemática y constante
- Presentar propuestas comerciales, negociar condiciones y cerrar contratos de suministro
- Dar seguimiento al ciclo completo de cada venta desde el primer contacto hasta el cobro
- Construir relaciones comerciales de largo plazo orientadas a la recompra recurrente
- Reactivar clientes inactivos y expandir participación en cuentas existentes
- Mantener CRM actualizado con etapas, probabilidades de cierre y próximos pasos
- Definir junto con dirección la política de crédito y condiciones comerciales por segmento
Desarrollo comercial y estrategia
- Analizar el mercado para identificar oportunidades de producto, segmento o canal
- Definir precios y márgenes mínimos por línea de producto en coordinación con finanzas
- Proponer nuevos productos, servicios o esquemas comerciales según demanda del mercado
- Monitorear competencia, tendencias de precio y comportamiento del mercado
- Construir y mantener red de contactos estratégicos en el sector
Gestión de canales y retail
- Definir metas comerciales mensuales por sucursal y dar seguimiento semanal
- Diseñar promociones, campañas de temporada y activaciones en punto de venta
- Incrementar ticket promedio y rotación de productos de mayor margen
- Apoyar a los equipos de tienda en argumentario de producto y técnicas de venta
- Detectar oportunidades de expansión de mix o nuevos puntos de venta
Comercialización inmobiliaria
- Definir estrategia de comercialización: precios, esquemas de pago y canales de venta
- Activar, capacitar y coordinar red de brokers y agentes externos
- Gestionar prospectos directos desde primer contacto hasta cierre de contrato
- Reportar avance comercial con métricas de prospectos, visitas y cierres
Marketing y generación de demanda
- Definir objetivos, mensajes y canales de marketing por línea de negocio
- Dar brief claro al área de diseño: audiencia, tono y prioridades por negocio
- Supervisar pauta digital midiendo costo por lead calificado, no por visibilidad
- Evaluar qué campañas generan ventas reales y ajustar inversión en consecuencia
Coordinación y reporte
- Alinear con el área operativa la capacidad de entrega antes de comprometer volúmenes
- Coordinar con finanzas viabilidad de crédito y márgenes por operación
- Reportar semanalmente al Director General: pipeline, cierres, cobros y desviaciones
- Participar en definición de presupuestos y metas anuales del grupo
Indicadores de desempeño
Ventas cobradas · Margen comercial · Clientes nuevos · Recompra · Conversión de pipeline · Ticket promedio retail · Avance preventa inmobiliaria · Costo por lead
Requisitos
- 5+ años en ventas B2B con historial comprobable de cierre y generación de cartera
- Experiencia prospectando y construyendo relaciones comerciales desde cero
- Manejo de CRM (indispensable)
- Trabajo autónomo y toma de decisiones sin supervisión constante
- Alta orientación a resultados, negociación y cierre
- Disponibilidad para trabajo de campo en Puebla y región
- Deseable: sector agroindustrial, insumos, distribución o inmobiliario
Competencias clave
Orientación a resultados · Negociación y cierre · Autonomía · Ejecución · Pensamiento estratégico · Liderazgo comercial · Tolerancia a la ambigüedad
Lo que ofrecemos
- Sueldo base: $25,000 – $35,000 MXN bruto mensual
- Bonos por cumplimiento de metas comerciales
- Comisión por cierre inmobiliario
- Ingreso total estimado: $50,000 – $100,000 MXN mensuales
- Crecimiento a Director Comercial del Grupo
- Horario: Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:30 pm , Sabado de 9:00 am a 2:00 pm
Sueldo: $25,000.00 - $35,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
