Objetivo del puesto: Identificar y desarrollar oportunidades de negocio para productos y servicios relacionados con el tratamiento de aguas residuales, con un enfoque estratégico en el cierre efectivo de ventas. Promover diseños exclusivos con marca registrada y ofrecer soluciones personalizadas para plantas de tratamiento, garantizando el cumplimiento de los estándares técnicos, regulatorios y comerciales, mientras se maximizan los ingresos y la satisfacción del cliente.
Requisitos del Puesto
Conocimientos Técnicos:
- Conocimiento en procesos de tratamiento de aguas residuales y tecnologías asociadas.
- Familiaridad con normativas ambientales relevantes (e.g., NOM-001-SEMARNAT y otras aplicables).
- Experiencia en diseño y operación de sistemas de tratamiento de aguas.
- Competencias en ventas técnicas y ciclo de ventas B2B, B2G y B2B2C.
- Capacidad para interpretar planos, especificaciones técnicas y propuestas de ingeniería.
- Idioma: Inglés intermedio/avanzado (capaz de negociar y realizar presentaciones).
Experiencia Laboral:
- Mínimo 3 años en ventas técnicas en industrias relacionadas con agua, medio ambiente o infraestructura.
- Experiencia gestionando proyectos técnicos con clientes industriales, comerciales o municipales.
Competencias Blandas:
- Comunicación asertiva y habilidades para construir relaciones sólidas.
- Capacidad para negociar contratos de alto valor.
- Enfoque en la resolución de problemas técnicos y comerciales.
- Orientación a resultados y atención al cliente.
Descripción del puesto:
Prospección y Desarrollo de Clientes:
- Identificar oportunidades de negocio en sectores como industrial, comercial y municipal.
- Realizar visitas a clientes para presentar diseños registrados, soluciones de tratamiento de aguas y servicios personalizados.
- Analizar las necesidades específicas del cliente y proponer soluciones técnicas adaptadas.
Cierre de Ventas y Negociación:
- Gestionar todo el ciclo de venta, desde la identificación de necesidades hasta la firma de contratos.
- Negociar términos comerciales asegurando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los objetivos de la empresa.
Asesoría Técnica:
- Brindar soporte técnico en la selección, diseño y operación de plantas de tratamiento de aguas.
- Trabajar en colaboración con el área de ingeniería para desarrollar propuestas técnicas competitivas.
- Capacitar a los clientes en la operación de los sistemas implementados.
Cumplimiento de Metas Comerciales:
- Lograr KPIs definidos como:
- Captación de nuevos clientes.
- Cierre de contratos de venta y servicio.
- Retención y satisfacción del cliente.
- Supervisar la ejecución de proyectos en coordinación con el equipo técnico.
Gestión de Relaciones:
- Construir relaciones sólidas con clientes, asociaciones y organismos regulatorios.
- Representar a la empresa en eventos del sector como ferias, conferencias y talleres.
Optimización de Recursos:
- Proponer estrategias para optimizar los costos y mejorar la eficiencia en los proyectos de tratamiento de aguas.
- Monitorear las tendencias del mercado y la competencia para ajustar las estrategias de ventas.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: Hasta $20,000.00 al mes
Beneficios:
- Ayuda o servicio de transporte
- Uniformes gratuitos
- Vales de despensa
Experiencia:
- Ventas Especializadas en Ingenieria: 1 año (Deseable)
Disponibilidad para viajar:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
