En Robles Consultores somos distribuidor oficial CONTPAQi, acompañamos a despachos contables, PyMEs y corporativos en la implementación de soluciones administrativas y fiscales.
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas con perfil orientado al desarrollo de mercado: una persona enfocada en la apertura de nuevas cuentas, la generación de oportunidades comerciales y el cierre de clientes nuevos, en alineación con la estrategia de marketing y posicionamiento de la firma.
El ejecutivo trabaja con leads provenientes de nuestras campañas de marketing, referidos y eventos fiscales que organizamos a lo largo del año, además de la prospección directa que él mismo genere.
Si te apasiona traducir necesidades contables en soluciones de software y sabes escuchar antes de proponer, este puesto es para ti.
Funciones principales:
- Prospección activa y generación de nuevas oportunidades comerciales con contadores, despachos y empresarios.
- Aprovechamiento de los leads generados por campañas de marketing, referidos y eventos fiscales internos para convertirlos en clientes.
- Apoyo en la coordinación logística de los eventos fiscales que organiza la firma, así como prospección y convocatoria de asistentes para los mismos.
- Diagnóstico de la operación contable y administrativa del prospecto para recomendar la solución CONTPAQi adecuada (Contabilidad, Comercial Premium, Nóminas, Bancos, Factura Electrónica).
- Coordinación de demostraciones de producto (agenda, logística y vinculación con el equipo técnico que las imparte); el ejecutivo no presenta el demo, lo gestiona.
- Elaboración de cotizaciones y seguimiento puntual del pipeline en el CRM interno.
- Cierre de ventas y entrega del cliente al área de implementación.
- Cumplimiento de metas mensuales y trimestrales de nuevas cuentas.
Requisitos indispensables:
- Formación académica: mínimo carrera trunca en Contaduría, Finanzas o área estrictamente afín al sector contable-financiero. No se consideran perfiles de Administración, Mercadotecnia, Sistemas u otras áreas no relacionadas con la teoría contable.
- Fundamentos contables sólidos: ecuación contable, partida doble, naturaleza de cuentas, ciclo contable y estados financieros básicos. Este conocimiento se evaluará en entrevista.
- Nociones de obligaciones fiscales en México: CFDI, ISR, IVA y nómina, suficientes para sostener una conversación técnica con un contador.
- Experiencia: 1 a 3 años en ventas consultivas, preferentemente en software, servicios profesionales o productos contables/financieros.
- Habilidades blandas: escucha activa, empatía y calidad de exposición frente a cliente.
- Enfoque en desarrollo de mercado: orientación a la apertura de nuevas cuentas, tolerancia al rechazo y disciplina en el seguimiento.
Deseable
- Experiencia previa con CONTPAQi, Aspel u Odoo.
- Manejo de CRM y Google Workspace o Microsoft 365.
- Excel intermedio.
Lo que ofrecemos
- Sueldo fijo competitivo.
- Capacitación oficial CONTPAQi y posibilidad de certificación.
- Acompañamiento de un equipo técnico y administrativo experimentado.
- Crecimiento hacia roles de liderazgo comercial o consultoría especializada.
- Prestaciones de ley.
Sueldo: $11,000.00 al mes
Beneficios:
- Opción a contrato indefinido
Escolaridad:
- Técnico superior trunco o en curso (Deseable)
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Cuauhtémoc, CDMX (Município de Cuauhtémoc)
