Buscamos un Ejecutivo de Ventas B2B apasionado, dinámico y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo comercial. Serás el responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la prospección, desarrollo y gestión de cuentas corporativas en el sector de fragancias y esencias (marcas de perfumería, cosmética, cuidado personal o del hogar).
Tu rol principal será de campo: visitarás clientes prospecto y actuales, entenderás sus necesidades olfativas y comerciales, y cerrarás negociaciones estratégicas que generen relaciones a largo plazo.
Responsabilidades Principales
- Gestión y Prospección de Clientes:
- Identificar y prospectar activamente nuevas oportunidades de negocio B2B (fabricantes de productos de limpieza, fabricantes de cosméticos, marcas registradas, distribuidores).
- Planificar y realizar visitas presenciales constantes a clientes actuales y potenciales para entender sus proyectos.
- Desarrollo de Soluciones y Negociación:
- Presentar el catálogo de fragancias/esencias adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente.
- Llevar a cabo el proceso completo de negociación comercial: cotizaciones, plazos de entrega y términos contractuales.
- Coordinar el envío y seguimiento de muestras con el área técnica o de laboratorio.
- Seguimiento y Cierre:
- Hacer seguimiento riguroso al ciclo de venta desde la primera visita hasta la entrega del producto y postventa.
- Asegurar el cumplimiento de las metas de ventas mensuales y anuales establecidas.
- Inteligencia de Mercado:
- Analizar tendencias en la industria perfumista y monitorear la competencia.
- Mantener actualizado el sistema CRM con la información de visitas, minuta de reuniones y estado de los proyectos.
- Experiencia: Mínimo 2 a 3 años en ventas B2B (deseable en la industria de fragancias, aromas, insumos químicos, cosmética o materias primas).
- Sólida capacidad de negociación y cierre de ventas.
- Excelente comunicación verbal y escrita; facilidad para relacionarse a niveles directivos o de compras.
- Alta tolerancia a la frustración y orientación al logro de objetivos.
- Sensibilidad aromática/olfativa (valorable, no indispensable).
- Movilidad: Contar con licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar / realizar visitas locales y regionales (indispensable).
- AUTOMOVIL
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $18,000.00 - $20,000.00 al mes
Lugar de trabajo: On the road
