Buscamos un perfil técnico-comercial con fuerte orientación a resultados, responsable de generar nuevas oportunidades de negocio en el sector industrial (metalmecánico, acerero y MRO).
Este rol está enfocado en la apertura de mercado mediante prospección activa, desarrollo de relaciones estratégicas y cierre de ventas de alto valor. No administra cuentas existentes, sino que se enfoca en generar crecimiento a través de nuevas cuentas.
El candidato ideal combina pensamiento ingenieril con habilidades comerciales, siendo capaz de entender procesos técnicos, diagnosticar necesidades del cliente y proponer soluciones de valor.
Se requiere un perfil con mentalidad “hunter”: autónomo, resiliente, con alta energía comercial y capacidad de abrir puertas en frío dentro de entornos industriales.
Ejecutar prospección activa diaria:
Realizar 8–10 visitas semanales a clientes potenciales
Construir y mantener un pipeline equivalente a 3x–4x la meta mensual
Identificar necesidades técnicas en clientes industriales
Traducir requerimientos en soluciones comerciales de valor
Proponer soluciones en:
Sellos
Rodillos
Maquinados
Coordinar con áreas técnicas y operativas para viabilidad de propuestas
Participar activamente en:
Generar referidos y nuevas oportunidades de negocio
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo
+5 años de experiencia en:
Experiencia en campo (visita a planta / cliente), no solo trabajo de oficina
Experiencia en prospección activa y generación de nuevas cuentas
Capacidad de negociación y cierre comercial
Entendimiento técnico de procesos industriales
Red de contactos en la industria (deseable)
Participación en networking industrial, expos o relaciones B2B (deseable)
Maestría técnica (metalurgia, ingeniería de materiales o similar) deseable
