Ejecutivo Comercial B2B – Transporte y Logística
Buscamos un perfil comercial con experiencia comprobable en la industria del transporte de carga, capaz de desarrollar nuevas cuentas, generar oportunidades de negocio y cerrar ventas con clientes empresariales.
La persona ideal debe conocer el proceso comercial de servicios de transporte, desde la prospección y elaboración de cotizaciones hasta el cierre, seguimiento operativo y servicio postventa.
Objetivo del puesto
Incrementar la cartera de clientes y la facturación de la empresa mediante la prospección, negociación y cierre de servicios de transporte, construyendo relaciones comerciales de largo plazo con clientes corporativos.
Responsabilidades principales
- Prospectar clientes potenciales que requieran servicios de transporte y logística.
- Generar y administrar una cartera de clientes B2B.
- Contactar empresas por teléfono, correo electrónico, LinkedIn y visitas comerciales.
- Identificar las necesidades logísticas y operativas de cada prospecto.
- Elaborar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones.
- Negociar tarifas, condiciones comerciales y alcances del servicio.
- Dar seguimiento puntual a oportunidades hasta concretar el cierre.
- Coordinar el alta y arranque de nuevas cuentas con las áreas operativas.
- Brindar atención y servicio postventa.
- Detectar oportunidades de crecimiento con clientes activos.
- Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia.
- Elaborar reportes de prospección, visitas, cotizaciones, cierres y ventas.
- Cumplir con los objetivos mensuales establecidos.
- Representar a la empresa en visitas, reuniones y presentaciones comerciales.
Perfil requerido
Escolaridad:
Licenciatura concluida en alguna de las siguientes áreas:
- Comercio Internacional.
- Mercadotecnia.
- Negocios.
- Administración.
- Logística.
- Relaciones Comerciales.
- Carrera afín.
Experiencia:
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B.
- Experiencia indispensable en empresas de transporte de carga, logística, distribución, última milla, almacenaje o servicios relacionados.
- Experiencia comprobable en prospección de clientes y apertura de nuevas cuentas.
- Elaboración y seguimiento de cotizaciones.
- Negociación y cierre de ventas.
- Administración de cartera comercial.
- Atención y servicio postventa.
- Deseable conocimiento de tarifas, rutas, tipos de unidades y operación de transporte.
Conocimientos deseables
- Transporte terrestre de carga.
- Venta de servicios logísticos.
- Prospección en frío.
- Desarrollo de cuentas empresariales.
- Preparación de propuestas comerciales.
- Negociación de tarifas.
- Uso de CRM o herramientas de seguimiento comercial.
- Microsoft Excel, PowerPoint y correo electrónico.
- LinkedIn y plataformas de prospección empresarial.
- Indicadores comerciales y embudo de ventas.
Competencias clave
- Excelente comunicación y presentación.
- Facilidad de palabra.
- Habilidad para negociar.
- Orientación a resultados.
- Capacidad de persuasión.
- Iniciativa y autonomía.
- Seguimiento constante.
- Tolerancia a la frustración.
- Organización y administración del tiempo.
- Enfoque en el cliente.
- Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
Requisitos adicionales
- Disponibilidad para viajar.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales.
- Deseable contar con automóvil propio.
- Facilidad para trasladarse a Tlalnepantla, Estado de México.
- Contar con cartera de clientes será considerado un valor agregado.
Oferta laboral
- Sueldo mensual de $15,000 brutos.
- Prestaciones de ley.
- Bono o comisión mensual por ventas.
- Oportunidad de crecimiento profesional.
- Desarrollo dentro de una empresa perteneciente al sector transporte.
- Zona de trabajo: Tlalnepantla, Estado de México.
- Disponibilidad para viajar.
Sueldo: A partir de $15,000.00 al mes
Beneficios:
- Estacionamiento de la empresa
- Estacionamiento gratuito
- Teléfono de la empresa
Lugar de trabajo: Empleo presencial
