Ejecutivo de Ventas B2B | Prospección y Apertura de Clientes
Ubicación base: Colonia del Valle, Ciudad de México
Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs
Modalidad: Híbrida 1 día a la semana en oficina, home office y trabajo en campo
Vacantes: 2 posiciones de ingreso inmediato
Sobre la posición
Empresa mexicana en crecimiento dentro de la industria de bebidas busca incorporar Ejecutivos de Ventas B2B para desarrollar nuevos clientes y ampliar su presencia en restaurantes, cafeterías, escuelas, hoteles, venues, centros de consumo y otros establecimientos.
Buscamos perfiles comerciales con iniciativa, autonomía y gusto por la prospección, capaces de identificar oportunidades desde cero, acercarse a nuevos negocios, conseguir citas, presentar el producto, negociar y llevar cada oportunidad hasta el cierre.
Para esta posición es indispensable contar con experiencia previa en alimentos, bebidas, canal HORECA o Food Service, así como conocimiento de la dinámica comercial de restaurantes, cafeterías, hoteles y otros centros de consumo.
Responsabilidades
-
Prospectar activamente nuevos clientes.
-
Investigar zonas y detectar establecimientos con potencial comercial.
-
Identificar y contactar tomadores de decisión.
-
Generar citas comerciales y presentar el producto.
-
Transportar y entregar muestras durante las visitas de prospección.
-
Desarrollar nuevas cuentas en restaurantes, cafeterías, escuelas, hoteles, venues y centros de consumo.
-
Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento hasta concretar la primera compra.
-
Construir y administrar un pipeline propio de prospectos.
-
Cumplir objetivos mensuales de apertura de nuevas cuentas.
-
Mantener seguimiento constante de las oportunidades comerciales.
-
Solicitar documentación necesaria para dar de alta a nuevos clientes.
-
Completar información administrativa básica en Excel y cargar expedientes digitales.
-
Coordinarse con el equipo interno para cierres y operaciones de mayor volumen.
Perfil que buscamos
1 a 2 años de experiencia en ventas, prospección o desarrollo de nuevos negocios.-
Experiencia indispensable en alimentos, bebidas, canal HORECA o Food Service.
-
Experiencia comercializando productos a restaurantes, cafeterías, hoteles, bares, escuelas, venues o centros de consumo.
-
Experiencia prospectando y abriendo clientes nuevos desde cero.
-
Perfil hunter, con gusto por salir a buscar oportunidades y desarrollar mercado.
-
Conocimiento del proceso comercial desde prospección, presentación de producto y negociación hasta cierre.
-
Excelente actitud comercial y motivación.
-
Iniciativa y capacidad para trabajar con autonomía.
-
Seguridad y confianza para acercarse a nuevos prospectos.
-
Buena comunicación y capacidad de negociación.
-
Orientación al cierre y cumplimiento de objetivos.
-
Organización para administrar visitas, prospectos y seguimiento.
-
Manejo básico de computadora, Excel y herramientas digitales.
Movilidad
Preferentemente contar con automóvil propio, debido a que el puesto requiere transportar latas, botellas y muestras durante las visitas comerciales.-
La empresa proporciona apoyo de gasolina y compensación por desgaste del automóvil con base en kilometraje.
-
Podrán evaluarse excepciones para candidatos con experiencia comercial sobresaliente dentro del sector.
Compensación e incentivos
$20,000 MXN netos mensuales.-
Bono de $2,000 MXN al alcanzar 8 nuevos clientes en el mes.
-
El bono se genera al concretar la apertura y primera compra de los nuevos puntos de consumo.
-
Cada punto de venta se contabiliza de manera individual.
-
Apoyo para gasolina y desgaste del automóvil conforme al kilometraje realizado.
Prestaciones
Prestaciones de ley.-
IMSS.
-
15 días de aguinaldo.
-
12 días de vacaciones desde el primer año.
-
Esquema híbrido con solo 1 día presencial a la semana en oficina ubicada en Colonia del Valle, CDMX.
-
Home office combinado con visitas comerciales y trabajo en campo.
Perfil ideal
Buscamos una persona con experiencia en el sector de alimentos y bebidas, acostumbrada a desarrollar clientes dentro del canal HORECA y que pueda recibir una zona y preguntarse:
¿Dónde están mis próximos clientes y cómo puedo llegar a ellos?
Debe sentirse cómoda investigando, recorriendo zonas, entrando a establecimientos, generando contactos, agendando reuniones y dando seguimiento hasta conseguir la primera compra.
El perfil ideal combina conocimiento del sector, actitud comercial, iniciativa, constancia y capacidad real para abrir mercado.
Este empleo viene de Talenteca.com:
https://www.talenteca.com/anuncio?j_id=6a90a2284200006c0054e41d&source=indeed 