Objetivo del puesto:
Abrir mercado y generar una nueva cartera de clientes empresariales para la colocación de productos financieros, principalmente arrendamiento puro y arrendamiento financiero, complementando con factoraje y crédito simple. El rol requiere una fuerte capacidad de prospección, empuje comercial y experiencia previa en análisis de crédito y riesgos.
Responsabilidades principales:
Prospectar clientes desde cero, enfocándote en empresas del Mid Market y Enterprise.
Realizar llamadas en frío, networking y visitas para generar oportunidades de negocio.
Detectar necesidades de financiamiento y diseñar propuestas a la medida.
Estructurar propuestas comerciales y financieras, considerando análisis cualitativos y cuantitativos del crédito.
Negociar y cerrar contratos con clientes de alto perfil.
Colaborar con las áreas de riesgos y de análisis de crédito para asegurar que las operaciones cumplan con las políticas internas.
Dar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente y abrir oportunidades de cross-selling.
Cumplir las metas mensuales y anuales de colocación y generación de cartera.
Requisitos:
Licenciatura en Finanzas, Economía o afín.
+3 años de experiencia en áreas comerciales de crédito empresarial, arrendamiento y/o factoraje.
Experiencia en análisis de crédito cualitativo y cuantitativo, conocimiento de riesgos.
Comprobada habilidad en prospectar clientes nuevos (hunter) sin depender de la cartera asignada.
Experiencia en el cierre de operaciones con grandes empresas.
Manejo de CRM y de herramientas digitales de prospección.
