Como parte de nuestro crecimiento, buscamos incorporar a un(a) Director(a) Comercial que se encargue de generar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio para Grupo NEVA.
Objetivo del puesto
Ser responsable del proceso comercial integral, desde la identificación y prospección de clientes potenciales hasta el cierre de la venta y el seguimiento necesario para concretar correctamente cada operación.
La persona en esta posición será responsable de vender las soluciones y servicios de las diferentes empresas que conforman Grupo NEVA, identificando las necesidades de cada cliente y coordinándose con los responsables de las distintas unidades de negocio cuando se requiera información técnica, operativa o especializada.
Buscamos una persona con visión comercial, iniciativa y orientación a resultados, que disfrute prospectar, negociar y cerrar negocios.
Principales responsabilidades
- Prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades de negocio.
- Identificar empresas, sectores y mercados con potencial comercial.
- Contactar y establecer relaciones con clientes potenciales y tomadores de decisiones.
- Realizar visitas comerciales, reuniones y presentaciones de los servicios y soluciones de Grupo NEVA.
- Detectar las necesidades específicas de cada prospecto.
- Identificar cuál de las empresas del grupo puede ofrecer la solución adecuada.
- Elaborar y presentar propuestas y cotizaciones comerciales.
- Dar seguimiento puntual a cada oportunidad durante todo el proceso de venta.
- Negociar condiciones comerciales, precios y alcances de los servicios.
- Llevar el proceso comercial desde el primer contacto hasta el cierre de la venta.
- Coordinarse con los directivos y responsables de cada unidad de negocio para integrar la información necesaria para cada propuesta.
- Coordinar internamente los aspectos necesarios para concretar las operaciones cerradas.
- Dar seguimiento posterior al cierre para asegurar una correcta transición y atención del cliente.
- Detectar oportunidades de venta cruzada entre las diferentes empresas del grupo.
- Construir y mantener una cartera de clientes y prospectos.
- Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
- Investigar nuevos mercados, sectores, empresas y oportunidades de negocio.
- Generar reportes de prospectos, oportunidades, ventas y resultados.
- Cumplir con los objetivos comerciales establecidos.
Perfil que buscamos
Buscamos una persona comercial, proactiva, persuasiva y orientada a resultados, con facilidad para generar relaciones y detectar oportunidades de negocio.
Una persona que no espere a que los clientes lleguen, sino que tenga iniciativa para salir a prospectar, abrir puertas, presentar soluciones, negociar y cerrar ventas.
Requisitos
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Ingeniería o carrera afín.
- Experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios o ventas corporativas.
- Experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas.
- Experiencia llevando un proceso comercial completo, desde la prospección hasta el cierre.
- Deseable experiencia en sectores como logística, transporte, servicios industriales, maquinaria, seguridad, suministro, comercio mayorista o servicios empresariales.
- Facilidad para relacionarse con gerentes, directores y tomadores de decisiones.
- Excelente capacidad de negociación y comunicación.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y trasladarse cuando sea necesario.
- Orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera autónoma.
- Licencia de conducir vigente y disponibilidad para trasladarse (si aplica).
Competencias
- Prospección comercial
- Ventas B2B
- Negociación y cierre
- Desarrollo de negocios
- Comunicación efectiva
- Orientación a resultados
- Proactividad
- Iniciativa
- Organización y seguimiento
- Resolución de problemas
- Capacidad de negociación
- Construcción de relaciones comerciales
Oferta
Sueldo mensual: $10,000 – $12,000 MXN + Comisiones por resultados con alto potencial de ingresos
- Prestaciones de ley.
- Esquema de comisiones por resultados.
- Oportunidad de crecimiento profesional.
- Integración a un grupo empresarial en crecimiento y diversificación.
- Participación en el desarrollo de nuevos negocios para diferentes unidades de Grupo NEVA.
Sueldo: $10,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
