Ejecutivo(a) de Desarrollo Comercial (B2B)
Ubicación: Monterrey, Nuevo León
Modalidad: Presencial
Horario: Tiempo completo
Sueldo: $13,000 a $15,000 mensuales + bonos de productividad
Acerca de IPICO
En IPICO ayudamos a las empresas a optimizar sus procesos mediante soluciones tecnológicas especializadas. Buscamos personas con iniciativa, gusto por las ventas y facilidad para conectar con clientes potenciales.
Si disfrutas abrir puertas, generar oportunidades de negocio y formar parte del crecimiento comercial de una empresa, esta oportunidad es para ti.
Objetivo del puesto
Generar oportunidades comerciales mediante la prospección de empresas, el contacto con tomadores de decisión y el agendamiento de citas calificadas para el equipo comercial.
Serás una pieza clave en el crecimiento de la empresa, ya que tu principal indicador de éxito será la generación constante de reuniones con clientes potenciales.
Responsabilidades
- Prospectar empresas mediante llamadas, correo, LinkedIn y otros canales.
- Identificar tomadores de decisión.
- Calificar prospectos de acuerdo con el perfil de cliente ideal.
- Agendar reuniones comerciales para el equipo de ventas.
- Dar seguimiento puntual a prospectos hasta concretar la cita.
- Mantener actualizado el CRM.
- Registrar actividades y avances comerciales.
- Colaborar con Marketing para aprovechar campañas de generación de leads.
- Cumplir los objetivos semanales y mensuales de prospección y citas.
Perfil que buscamosExperiencia
- 1 a 3 años en prospección comercial, telemarketing B2B, desarrollo de negocios, call center de ventas o ventas consultivas.
- Experiencia realizando llamadas en frío.
- Experiencia utilizando CRM (HubSpot, Salesforce o similares es un plus).
Formación
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comunicación o carrera afín.
- También se consideran perfiles con experiencia comercial equivalente.
Habilidades
- Excelente comunicación verbal y escrita.
- Facilidad para generar confianza.
- Organización y seguimiento.
- Persistencia y tolerancia al rechazo.
- Orientación a resultados.
- Proactividad.
- Capacidad para aprender rápidamente.
Indicadores de desempeño (KPIs)
- Empresas prospectadas por semana.
- Contactos efectivos realizados.
- Citas comerciales agendadas.
- Asistencia de los prospectos a las reuniones.
- Conversión de prospectos a oportunidades calificadas.
- Cumplimiento de metas mensuales.
Ofrecemos
- Sueldo base de $13,000 a $15,000 mensuales.
- Bonos de productividad por cumplimiento de objetivos.
- Capacitación continua.
- Desarrollo profesional dentro del área comercial.
- Excelente ambiente de trabajo.
- Oportunidad de crecimiento conforme a resultados.
Job Types: Full-time, Commission
Pay: $13,000.00 - $15,000.00 per month
Work Location: In person
