En QLG Logistics buscamos una persona enfocado/a en la prospección, negociación y fidelización de líneas transportistas. Tu meta principal será estructurar y expandir una red confiable y altamente competitiva de transporte terrestre, garantizando capacidad operativa, tarifas rentables y excelencia en el servicio.
Objetivo del Puesto Desarrollar una red confiable y competitiva de proveedores de transporte mediante la prospección, evaluación, negociación y seguimiento continuo de líneas transportistas, asegurando la disponibilidad permanente de unidades, tarifas competitivas, cumplimiento operativo y rentabilidad para la empresa.
Requisitos del Perfil
Escolaridad
- Licenciatura o Ingeniería en Logística, Comercio Internacional, Administración, Negocios, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Transporte, Supply Chain o áreas afines.
- Nota clave: Priorizamos la experiencia práctica en el sector sobre el título académico. Se consideran candidaturas con carrera trunca si cuentan con trayectoria comprobada negociando con transportistas.
Experiencia Requerida
- Experiencia previa en funciones de Carrier Sales, Procurement, Sourcing, Freight Brokerage, 3PL, Freight Forwarding (operación terrestre) o en áreas comerciales/capacidad dentro de empresas transportistas.
- Dominio en prospección de líneas transportistas, creación y mantenimiento de cartera, negociación de tarifas (spot y dedicadas), alta de proveedores y asignación de equipo.
Funciones Principales
- Prospección y Desarrollo de Cartera: Identificar, atraer e integrar nuevas líneas transportistas para ampliar la capacidad operativa de QLG Logistics.
- Negociación Comercial: Acordar tarifas competitivas y esquemas de cobro que aseguren un margen rentable para la empresa y condiciones atractivas para el proveedor.
- Onboarding y Cumplimiento: Gestionar el proceso de alta de proveedores, validación de expedientes, pólizas de seguro y requisitos de seguridad.
- Asignación y Cobertura: Garantizar la disponibilidad diaria de equipo (unidades) conforme a los requerimientos y picos de demanda de las operaciones.
- Monitoreo y Relación Operativa: Dar seguimiento al cumplimiento de los niveles de servicio (SLA), resolución de incidencias en ruta y reactivación de líneas inactivas.
Competencias y Habilidades Clave
- Versatilidad y Manejo de Interlocutores: Capacidad para adaptar el discurso y negociar con fluidez en todos los niveles del sector (desde el dueño de una línea transportista o un Director Comercial, hasta Gerentes de Tráfico, Ejecutivos de Ventas y Operadores/Choferes).
- Negociación Estratégica: Cierre efectivo de acuerdos, manejo de objeciones y búsqueda constante de esquemas ganar-ganar.
- Sentido de Urgencia y Resolución: Rapidez para conseguir capacidad transportista bajo presión o en momentos de contingencia en el mercado.
- Orientación al Margen y Análisis: Habilidad matemática comercial para evaluar costos por kilómetro/ruta y cuidar la rentabilidad por viaje.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $25,000.00 - $40,000.00 al mes
Beneficios:
- Opción a contrato indefinido
Lugar de trabajo: Empleo presencial
