Key Account Manager (KAM) – Ciudad de México
Buscamos un profesional con amplia experiencia en la administración de cuentas nacionales, orientado a resultados y con sólida capacidad de negociación. Será responsable de fortalecer la relación con clientes estratégicos, impulsar el crecimiento de la categoría de motocicletas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales en la zona centro del país.
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Administrar y desarrollar las cuentas clave del canal moderno.
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Diseñar e implementar estrategias comerciales para incrementar ventas de motocicletas, refacciones y accesorios.
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Negociar planes comerciales, promociones y espacios con clientes nacionales.
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Dar seguimiento a indicadores comerciales para asegurar el cumplimiento de objetivos.
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Analizar ventas, inventarios y comportamiento del mercado para proponer acciones estratégicas.
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Coordinar con las áreas de logística, operaciones, marketing y abastecimiento para garantizar el nivel de servicio.
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Elaborar pronósticos de demanda y planes de crecimiento por cuenta.
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Identificar oportunidades de expansión y apertura de nuevos negocios dentro del mercado de motocicletas.
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Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadotecnia, Comercio, Ingeniería Industrial o carrera afín.
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Experiencia mínima de 4 años como Key Account Manager Sr., atendiendo cuentas nacionales dentro de empresas de consumo, retail o preferentemente del sector automotriz o motocicletas.
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Experiencia en negociación con cadenas nacionales y autoservicios.
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Dominio de Excel intermedio-avanzado (tablas dinámicas, fórmulas, análisis de datos).
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Manejo e interpretación de información proveniente de ERP (Dynamics AX o similar).
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Inglés intermedio-avanzado.
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Excelente capacidad de negociación, análisis, planeación y orientación a resultados.
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Liderazgo y manejo de equipos de trabajo.
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Administración de cuentas nacionales como:
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Walmart
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Coppel
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Grupo Comercial Control
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Liverpool
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Elektra
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Sears
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Sanborns
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Palacio de Hierro (deseable)
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Manejo de plataformas comerciales como:
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Walmart Retail Link
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Arthus
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Portales comerciales de clientes
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Conocimiento de modelos de negocio B2B y B2C.
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Elaboración de pronósticos de venta y planeación comercial.
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Seguimiento de indicadores comerciales:
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Sell In
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Sell Through
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Rate of Sale (ROS)
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Fill Rate
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Meses de Inventario
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Nivel de Servicio
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Forecast
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Rotación de Inventario
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Desarrollo de estrategias comerciales para incrementar ventas y participación de mercado.
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Sueldo base $30,000 mensuales brutos
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Bono por cumplimiento de KPIs.
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Prestaciones de ley.
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Cotización al 100% ante el IMSS.
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Vales de despensa.
Zona de empleo: Ciudad de México
