GERENTE DE SUCURSAL (ENFOQUE COMERCIAL – SECTOR LUJO) | Mérida, Yucatán
Ubicación: Mérida, Yucatán
Modalidad: Presencial
Nivel: Gerencial
Reporta a: Dirección Regional
La oportunidad
Importante empresa mexicana dedicada a la comercialización de materiales premium para construcción, arquitectura e interiorismo busca un(a) Gerente de Sucursal con perfil altamente comercial, enfocado en la generación de negocio, desarrollo de relaciones estratégicas y cierre de proyectos de alto valor dentro del segmento de lujo.
Esta posición es clave para liderar la unidad como un centro de negocio (P&L completo), impulsando el crecimiento sostenido, fortaleciendo el posicionamiento de marca y desarrollando relaciones sólidas con arquitectos, desarrolladores, diseñadores e inversionistas.
El perfil ideal es un líder con networking activo en el sector, experiencia en ventas consultivas y capacidad comprobada para cerrar operaciones relevantes, más allá de la operación tradicional de retail.
Objetivo del puesto
Dirigir integralmente la sucursal con un enfoque 100% comercial y estratégico, asegurando el cumplimiento del P&L a través de:
-
Generación activa de oportunidades de negocio
-
Desarrollo y gestión de cartera de clientes premium
-
Cierre de proyectos de alto valor
-
Ejecución operativa alineada a estándares de excelencia
Responsabilidades clave
Estrategia Comercial & Desarrollo de Negocio
-
Diseñar e implementar estrategias para el crecimiento sostenido de ventas en el segmento premium.
-
Desarrollar y mantener un network sólido con arquitectos, interioristas, desarrolladores y clientes clave.
-
Liderar negociaciones complejas y cierres de proyectos estratégicos (“Big Deals”).
-
Detectar nuevas oportunidades de negocio y expansión en el mercado local.
Gestión de Clientes & Experiencia de Marca
-
Construir relaciones de largo plazo con clientes de alto perfil.
-
Garantizar una experiencia de cliente alineada a estándares de marca de lujo.
-
Posicionar la sucursal como referente en diseño, calidad y servicio.
Gestión del Negocio (P&L)
-
Responsable de ventas, margen, rentabilidad y EBITDA.
-
Monitoreo y toma de decisiones con base en KPIs comerciales y financieros.
-
Optimización de ticket promedio, conversión y productividad comercial.
Operación & Ejecución
-
Asegurar operación eficiente de la sucursal (inventarios, showroom, logística).
-
Mantener estándares visuales y experiencia premium en punto de venta.
Liderazgo & Desarrollo de Equipo
-
Formar, desarrollar y liderar equipos comerciales de alto desempeño.
-
Impulsar una cultura orientada a resultados, servicio y excelencia.
KPIs clave
-
Cumplimiento de presupuesto de ventas
-
Margen bruto y EBITDA
-
Ticket promedio y tasa de conversión
-
Crecimiento de cartera activa
-
Exactitud de inventario
Perfil requerido
-
Licenciatura concluida (Administración, Arquitectura, Ingeniería o afín).
-
+5 años en ventas consultivas / desarrollo de negocio.
-
+3 años liderando equipos comerciales.
-
Experiencia en sectores como:
-
Acabados de lujo
-
Materiales premium
-
Interiorismo / arquitectura
-
Bienes raíces de alto valor (deseable)
-
Networking activo comprobable con clientes clave del sector.
-
Experiencia en cierre de proyectos relevantes (alto ticket).
-
Manejo de SAP (indispensable).
-
CRM y Excel (análisis de KPIs).
-
Inglés intermedio.
-
Vehículo propio y disponibilidad para movilidad.
Competencias clave
-
Alto enfoque comercial y orientación a resultados
-
Presencia ejecutiva y habilidades de relacionamiento
-
Negociación estratégica y cierre de alto nivel
-
Liderazgo inspirador
-
Pensamiento estratégico con ejecución operativa
-
Mentalidad de negocio (ownership total del P&L)
Lo que ofrecemos
-
Paquete de compensación competitivo
-
Liderazgo de una unidad de negocio con autonomía
-
Exposición a proyectos de alto nivel en el segmento de lujo
-
Entorno profesional dinámico y en crecimiento
-
dentro de una empresa sólida con presencia nacional.
Requirements:
Mandatory Requirements
-
5+ years of experience leading branches, showrooms, or business units with direct responsibility for sales performance, profitability, and full P&L management.
-
Proven experience in both B2B and B2C sales within industries such as luxury finishes, architecture, interior design, premium construction materials, furniture, lighting, kitchens, or related sectors.
-
Demonstrated track record of driving revenue growth through market expansion, business development, and new client acquisition.
-
Experience managing high-value projects and complex consultative sales processes from prospecting to closing.
-
Strong and active network of architects, interior designers, real estate developers, construction companies, and design firms.
-
Proven leadership experience managing commercial and operational teams, ensuring high performance and achievement of business objectives.
-
Ability to develop and execute local commercial strategies focused on sales growth, market penetration, and brand positioning.
-
Strong financial acumen, including P&L management, profitability analysis, gross margin, EBITDA, budgeting, sales forecasting, and expense control.
-
Experience overseeing overall branch operations, including inventory management, logistics, customer service, and KPI monitoring.
-
Proficiency in SAP, CRM platforms, and advanced Excel for business analysis and decision-making.
-
Results-driven mindset with a proven ability to increase sales, expand market share, and drive sustainable business growth.
-
Excellent negotiation, relationship-building, and stakeholder management skills, with the ability to establish long-term strategic partnerships.
