Senior Sales Executive | Enterprise Sales | Antifraude | Remoto | México | Fintech
Sobre a VONBZ
Na VONBZ, somos arquitetos da evolução digital. Não contratamos apenas profissionais técnicos, buscamos talentos que desenham novas realidades.
Nosso time é formado por profissionais no topo da curva, movidos por aprendizado contínuo, pensamento estratégico e por uma cultura que transforma desafios complexos em grandes oportunidades de inovação. Atuamos conectando pessoas excepcionais a projetos de alto impacto, onde tecnologia, estratégia e propósito caminham juntos.
Sobre o cliente
Você atuará em uma das principais empresas de tecnologia financeira da América Latina, referência em soluções inovadoras para crédito, pagamentos digitais e prevenção à fraude. Presente em diversos países da região, a empresa combina inteligência de dados, machine learning e tecnologia para desenvolver soluções que tornam as transações digitais mais seguras, eficientes e inteligentes.
Neste momento, a organização vive uma importante fase de expansão no mercado mexicano, fortalecendo sua atuação em soluções de Antifraude para grandes empresas dos segmentos de e-commerce, varejo e serviços financeiros.
Seu papel nessa jornada
Nesta oportunidade, você será contratado(a) diretamente pelo cliente. A VONBZ atua como parceira estratégica, conduzindo o processo de atração e seleção para conectar profissionais de alta performance a desafios que impulsionam a evolução do mercado financeiro digital. Como Senior Sales Executive, você será responsável por impulsionar o crescimento da operação de Antifraude no México, desenvolvendo novos negócios, construindo relacionamentos estratégicos e conduzindo negociações consultivas com grandes empresas do ecossistema de pagamentos.
Você terá autonomia para atuar em todo o processo comercial, identificando oportunidades, qualificando clientes e conduzindo negociações até a implantação da solução.
️ Responsabilidades
- Prospectar e desenvolver novos negócios junto a empresas que necessitam de soluções de prevenção à fraude para e-commerce.
- Atuar com vendas consultivas para clientes Enterprise do ecossistema de pagamentos.
- Identificar oportunidades comerciais e compreender os desafios de cada cliente para propor soluções aderentes ao negócio.
- Realizar apresentações comerciais e demonstrações das soluções de Antifraude e Pagamentos.
- Construir relacionamentos estratégicos com executivos das áreas de Risco, Tecnologia, Pagamentos e Prevenção à Fraude.
- Negociar contratos e acordos comerciais de alto valor.
- Trabalhar em parceria com os times de Produto, Onboarding, Integrações e Jurídico durante todo o ciclo comercial.
- Compartilhar insights de mercado para apoiar a evolução das soluções da empresa.
- Atuar de forma estratégica na expansão da operação mexicana.
✅ Requisitos
- Experiência sólida em vendas consultivas B2B para empresas de tecnologia.
- Vivência em empresas de:
- Antifraude
- Fintech
- Meios de pagamento
- PSP (Payment Service Provider)
- Adquirentes
- SaaS Financeiro
- Conhecimento do ecossistema de pagamentos do México.
- Experiência na prospecção e desenvolvimento de novos negócios (perfil Hunter).
- Capacidade comprovada de relacionamento com executivos das áreas de:
- Risco
- Prevenção à Fraude
- Pagamentos
- Tecnologia
- Excelente comunicação e negociação.
- Perfil autônomo, orientado por resultados e com visão de negócio.
- Residir no México.
- Disponibilidade para viagens.
- Experiência comercial com soluções de Antifraude.
- Vivência em empresas de e-commerce, meios de pagamento ou fintechs.
- Conhecimento em modelos de precificação para soluções de prevenção à fraude.
- Experiência em estratégias de Cross-selling e Up-selling.
- Atuação anterior em vendas Enterprise para grandes contas.
Perfil que buscamos
Buscamos um profissional que goste de abrir mercado e construir relacionamento de longo prazo com grandes clientes. Mais do que um vendedor, queremos alguém que atue como consultor de negócios, identificando oportunidades, entendendo os desafios dos clientes e construindo soluções de alto valor.
Valorizamos profissionais com:
- Perfil Hunter.
- Forte orientação para resultados.
- Excelente capacidade de negociação.
- Comunicação executiva.
- Autonomia e senso de dono.
- Mentalidade empreendedora.
- Facilidade para atuar em ambientes multiculturais.
- Resiliência para ciclos longos de vendas consultivas.
Como será o seu dia a dia
- Desenvolver novos negócios no mercado mexicano.
- Prospectar empresas dos segmentos de e-commerce, varejo e serviços financeiros.
- Conduzir reuniões comerciais com executivos e tomadores de decisão.
- Apresentar soluções inovadoras de prevenção à fraude.
- Trabalhar lado a lado com especialistas de Produto, Tecnologia e Onboarding.
- Participar de eventos e fortalecer o networking no ecossistema de pagamentos.
- Acompanhar o cliente desde a prospecção até a implantação da solução, contribuindo diretamente para o crescimento da operação.
Formato de Atuação
Local de atuação: México
Modelo de trabalho: 100% Remoto
Tipo de contratação: Conforme legislação local
Estrutura e Benefícios
- Seguro Saúde
- Seguro de Vida
- Dias de folga
- Vale Alimentação
- Licenças Parentais Estendidas
- Auxílio Creche
- Auxílio Internet
- Work From Anywhere (WFA)
