Somos un marketplace B2B que transforma la logística en México. Conectamos empresas con una red de conductores independientes y flotas especializadas para mover carga de forma más eficiente, escalable y confiable.
Nuestro equipo comercial es el motor del crecimiento. Buscamos a alguien que cierre con ambición, gestione con disciplina y construya relaciones que se conviertan en revenue recurrente.
El desafío
Este rol combina desarrollo de negocio nuevo con gestión de cuentas activas. No es solo vender, es entender profundamente al cliente, coordinar con operaciones para que la promesa se cumpla y encontrar constantemente nuevas oportunidades de crecimiento dentro del portafolio.
Si tienes historial de cierre, disciplina de CRM y disfrutas construir relaciones comerciales de largo plazo en el mundo logístico, este rol es para ti.
Lo que harás
1. Desarrollo comercial
- Identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio B2B.
- Cumplir y superar objetivos mensuales de crecimiento y retención.
- Entender a profundidad las necesidades del cliente y el valor diferencial de la plataforma.
2. Gestión de cuentas activas
- Administrar y desarrollar relaciones sólidas con clientes existentes.
- Coordinar la incorporación de nuevos clientes con el equipo de operaciones.
- Comunicar y resolver incidencias con apoyo del equipo de Customer Success.
3. CRM y proceso comercial
- Mantener plataformas actualizadas con rigor: actividades, pipeline, seguimientos y próximos pasos.
- Participar en reuniones semanales de ventas y mensuales de equipo.
- Dominar las herramientas internas: Google Drive, Slack, plataforma propia.
Lo que necesitamos de ti
Indispensables
- 3+ años como KAM en el sector logístico.
- 2+ años en ventas B2B enterprise.
- 2+ años en logística, paquetería, transporte o marketplaces digitales.
- Dominio de CRM y procesos de venta estructurados.
Deseables
- Experiencia en startups de logística o plataformas marketplace.
- Vehículo propio y disponibilidad para trabajo de campo.
- Perfil data-driven con dominio avanzado de Excel / Google Sheets.
Competencias clave
- Historial de cierre comprobable, no solo gestión de cuentas.
- Alta capacidad de negociación y comunicación (presencial, telefónica, escrita).
- Organización, multitarea y disciplina de seguimiento.
- Mentalidad emprendedora, resiliencia y proactividad.
- Empatía.
Nuestra oferta de valor
- Compensación competitiva: sueldo base + comisiones.
- Autonomía real: buscamos closers, no ejecutores de guión.
- Beneficios superiores a ley y esquema flexible.
Sueldo: $28,000.00 - $40,000.00 al mes
Beneficios:
- Aumentos salariales
- Estacionamiento de la empresa
- Teléfono de la empresa
- Trabajo desde casa
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Tienes 2+ años en ventas B2B enterprise?
- ¿Tienes 3+ años de experiencia como KAM en el sector logístico?
- ¿Cuál es tu expectativa de compensación mensual bruta (sueldo base)?
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Ciudad de México, CDMX
