DESCRIPCIóN
Acerca de la empresa
"Grupo Calidra" es una empresa líder en el sector de la construcción en México, con más de 100 años de experiencia en el mercado. Nuestro compromiso con la calidad y la innovación nos ha posicionado como una empresa de renombre en la industria. En Grupo Calidra buscamos una persona estratégica, analítica y orientada a resultados para liderar la Coordinación de Inteligencia y Desarrollo Comercial, responsable de transformar datos en insights accionables que impulsen la competitividad y crecimiento del negocio de Ventas Construcción.
Responsabilidades del puesto
Inteligencia de negocio y análisis
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Analizar datos de mercado para detectar oportunidades y riesgos
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Identificar focos rojos mediante KPIs y semaforización
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Generar insights accionables para la toma de decisiones
Gestión de indicadores y reporteo
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Diseñar y mantener dashboards automatizados
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Asegurar calidad, homologación y disponibilidad de datos
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Monitorear desempeño de la Fuerza de Ventas
Fidelización y desarrollo comercial
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Diseñar estrategias de fidelización basadas en segmentación
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Medir y optimizar engagement del programa de fidelidad
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Implementar promociones y evaluar su efectividad
Pricing y competitividad
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Definir estrategias de precios competitivos
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Establecer precios mínimos asegurando márgenes óptimos
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Evitar conflictos entre líneas de negocio como canal único de cotización
Planeación comercial
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Elaborar pronósticos y presupuestos comerciales
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Analizar desviaciones y generar recomendaciones
CRM y proyectos de mejora
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Ejecutar la estrategia CRM y priorizar backlog
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Coordinar con TI, Comercial y Transformación Digital
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Asegurar adopción y uso estratégico del CRM
Productividad de la Fuerza de Ventas
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Desarrollar programas de capacitación y onboarding
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Coordinar compensación variable y esquemas de reconocimiento
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Impulsar la estrategia omnicanal y proyectos como Inside Sales
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Gestionar catálogos comerciales y portal de clientes
Prestaciones y beneficios adicionales
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Superiores a las de la Ley
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Capacitación continua.
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Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
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Ambiente laboral colaborativo.
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Bienestar Integral
REQUISITOS
Requisitos del puesto
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Licenciatura en Mercadotecnia, Economía, Actuaría, Ingeniería Industrial o afín
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3 a 5 años de experiencia en inteligencia comercial o análisis de datos
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Manejo avanzado de:
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Excel
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Power BI o herramientas BI
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CRM (deseable D365)
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Análisis de datos (deseable Python)
Experiencia en:
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Modelos comerciales B2B / B2C
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Pricing, CRM, planeación comercial
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Sector construcción, distribución o consumo (deseable)
