En Tutuma Horizonte Sustentable estamos buscando una persona para integrarse como:
Responsable de Desarrollo Comercial y Relaciones Estratégicas Nacionales
Buscamos a alguien capaz de representar la marca desde una visión comercial, cultural, relacional y estratégica.
No buscamos únicamente un vendedor tradicional. Buscamos una persona que pueda abrir relaciones estratégicas, desarrollar cuentas clave, coordinar esfuerzos comerciales por plaza y generar confianza dentro del ecosistema gastronómico nacional.
Tutuma trabaja con mezcales y whiskeys de maíces nativos provenientes de proyectos productivos con identidad, historia, territorio y prácticas responsables. Nuestra nueva etapa busca fortalecer la relación con restaurantes, bares, hoteles, tiendas especializadas, grupos gastronómicos, aliados comerciales y espacios que valoren el origen de lo que ofrecen.
La posición tendrá un papel clave en la apertura, desarrollo y consolidación de cuentas B2B, así como en el acompañamiento de representantes comerciales en distintas plazas del país.
Aunque el trabajo podrá concentrarse inicialmente en CDMX y Monterrey, buscamos una persona con visión nacional: alguien capaz de entender las oportunidades, retos y diferencias de cada plaza, más allá del territorio donde habite.
Principales responsabilidades
- Desarrollar la estrategia comercial B2B de Tutuma con visión nacional.
- Prospectar y abrir nuevas cuentas en restaurantes, bares, hoteles, tiendas especializadas, grupos gastronómicos y aliados estratégicos.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con compradores, chefs, sommeliers, bartenders, gerentes de alimentos y bebidas, propietarios y equipos de servicio.
- Impulsar especialmente el desarrollo de CDMX como plaza prioritaria.
- Acompañar y fortalecer el trabajo de representantes comerciales en distintas plazas.
- Apoyar el desarrollo comercial de Monterrey y otras ciudades donde Tutuma tenga presencia o potencial de crecimiento.
- Ayudar a ordenar prioridades, oportunidades y estrategias por plaza.
- Presentar el portafolio de Tutuma de manera clara, profesional y alineada con la identidad de la marca.
- Comunicar los diferenciadores de cada proyecto: origen, territorio, calidad, sustentabilidad, comercio justo y relación con productores.
- Coordinar degustaciones, capacitaciones, siembras, activaciones y presentaciones de producto.
- Dar seguimiento puntual a prospectos, cuentas activas y oportunidades comerciales.
- Detectar oportunidades por tipo de cuenta: volumen, prestigio, visibilidad, prescripción, recompra o alianza estratégica.
- Mantener actualizado el pipeline comercial y reportar avances, oportunidades, riesgos y necesidades por plaza.
- Homologar criterios comerciales, discurso de marca y seguimiento con representantes o vendedores locales.
- Representar a Tutuma en reuniones, eventos, experiencias, activaciones y espacios gastronómicos.
Perfil que buscamos
- Persona madura, estable y con autonomía.
- Capacidad de liderazgo comercial y coordinación de equipos o representantes.
- Visión nacional, no limitada únicamente a su plaza o red inmediata.
- Buen manejo social y conversacional.
- Capacidad para generar confianza y construir relaciones de largo plazo.
- Sensibilidad hacia proyectos auténticos, territoriales, gastronómicos, culturales o sustentables.
- Interés genuino por el mezcal, los destilados, la gastronomía, la hospitalidad, el territorio o los proyectos de impacto.
- Habilidad para dar seguimiento comercial de manera ordenada.
- Capacidad para vender valor, no únicamente precio.
- Criterio para representar una marca premium sin caer en discursos comerciales vacíos.
- Buena comunicación oral y escrita.
- Capacidad para trabajar con objetivos, reportes y seguimiento constante sin requerir supervisión permanente.
- Disposición para construir una estructura comercial en crecimiento, con orden, paciencia y visión de largo plazo.
Experiencia deseable
No es indispensable venir del mundo de destilados o vinos. También pueden funcionar perfiles con experiencia en:
- gastronomía;
- hospitalidad;
- restaurantes, bares u hoteles;
- relaciones públicas gastronómicas;
- venta consultiva B2B;
- coordinación de equipos comerciales;
- desarrollo de cuentas clave;
- café de especialidad;
- alimentos artesanales;
- proyectos culturales;
- agroindustria;
- sustentabilidad;
- turismo experiencial;
- proyectos de impacto social o territorial.
Será especialmente valiosa la experiencia previa abriendo cuentas, desarrollando relaciones comerciales, trabajando con restaurantes, hoteles, bares, tiendas especializadas, grupos gastronómicos o coordinando representantes comerciales.
Lo que no estamos buscando
- Un vendedor agresivo o exclusivamente transaccional.
- Un perfil enfocado solo en volumen.
- Alguien que dependa únicamente del precio, la promoción o el descuento para vender.
- Una persona que requiera supervisión constante.
- Un perfil sin experiencia relacional.
- Alguien limitado únicamente a su plaza, sin capacidad de pensar estratégicamente a nivel nacional.
- Alguien sin interés real por la cultura, la gastronomía, el territorio o la sustentabilidad.
Ubicación
Preferentemente CDMX, por su importancia estratégica para el desarrollo comercial de Tutuma.
También podremos considerar perfiles en Monterrey u otras plazas, siempre que tengan visión nacional, capacidad de coordinación y disposición para desarrollar oportunidades más allá de su territorio inmediato.
Sueldo: $30,000.00 - $40,000.00 al mes
Beneficios:
- Aumentos salariales
- Días de paternidad superiores a los de la ley
- Días por enfermedad
- Horarios flexibles
- Opción a contrato indefinido
- Trabajo desde casa
Lugar de trabajo: Empleo presencial
