En GLEX, firma boutique de reclutamiento ejecutivo y hunting estratégico en LATAM, lideramos la búsqueda de un perfil comercial de alto nivel para una multinacional líder en consultoría, servicios digitales e integración de sistemas TI.
Objetivo del Cargo
Liderar la estrategia de prospección y adquisición de new logos corporativos en el sector TI, ejecutando un ciclo de venta consultivo de alta complejidad.
Principales Responsabilidades
Estrategia Comercial y Desarrollo de Negocio: Diseñar e implementar el plan comercial integral para soluciones de Cloud, IA, automatización y consultoría TI en el segmento corporativo.
Apertura Estratégica de Cuentas: Mapear, prospectar e ingresar activamente a corporaciones masivas en la región mediante abordajes consultivos B2B de alto valor.
Gestión del Ciclo Completo de Venta: Liderar integralmente los procesos comerciales de servicios TI y transformación digital, desde el primer contacto C-Suite hasta la firma contractual.
Consecución de Metas de Ingreso: Garantizar el cumplimiento del objetivo individual de ventas asignado.
Liderazgo Lateral de Propuestas: Coordinar con equipos multidisciplinarios internos (Pre-venta, Arquitectura de Soluciones, Legales y Finanzas) para la estructuración de licitaciones y ofertas complejas.
Requisitos y Experiencia
Trayectoria: Mínimo 8 a 10 años de experiencia comercial en venta consultiva B2B en empresas de consultoría tecnológica, integradores de sistemas o firmas de servicios TI.
Perfil Hunter Puro: Experiencia sólida en la apertura desde cero de cuentas corporativas masivas, sin dependencia de carteras asignadas.
Dominio del Idioma Inglés: Nivel avanzado para interlocución con stakeholders internacionales dentro del grupo.
Conocimiento del Portafolio TI: Experiencia comercializando soluciones de Cloud, Ciberseguridad, IA, ERP e Infraestructura gestionada.
Deseables
Estudios Posgrado: MBA o maestría en Dirección Comercial, Negocios Digitales o Innovación Tecnológica.
Certificaciones del Industria: ITIL, Scrum, AWS Cloud Practitioner / Azure Fundamentals o equivalentes.
Ecosistema de Software: Conocimiento en licitaciones o alianzas asociadas a licenciamiento/financiamiento SAP.
Si cuentas con el perfil requerido y buscas asumir este reto de alta dirección comercial, postula adjuntando tu CV o perfil profesional a través de nuestra red o contacta a nuestro equipo ejecutivo en GLEX.
