Descriptivo de Puesto: Supervisor de Ventas
Datos Generales
- Puesto: Supervisor de Ventas
- Área: Comercial / Ventas
- Reporta a: Gerente Comercial
- Personal a cargo: Equipo de vendedores
- Sueldo: $11,000 MXN mensuales + 3% de bono sobre utilidad al alcanzar la meta
Objetivo del Puesto
Asegurar el cumplimiento de metas de venta mediante la supervisión, capacitación y seguimiento del equipo comercial, impulsando resultados medibles en volumen, utilidad y colocación de productos.
Responsabilidades Clave
- Supervisar y coordinar al equipo de ventas (ruta, piso o campo).
- Dar seguimiento diario a metas individuales y grupales.
- Asegurar el cumplimiento de indicadores: ventas, utilidad, ticket promedio y rotación.
- Capacitar y desarrollar habilidades comerciales del equipo.
- Detectar oportunidades de venta y expansión de mercado.
- Implementar estrategias para aumentar volumen y rentabilidad.
- Elaborar reportes de resultados y desempeño.
- Controlar incidencias del equipo (faltas, retardos, desempeño bajo).
- Asegurar correcta ejecución en punto de venta (exhibición, inventario, atención).
Indicadores (KPIs)
- Cumplimiento de meta de ventas (%)
- Utilidad generada ($)
- Ticket promedio
- Volumen de productos desplazados
- Conversión de ventas
- Desempeño del equipo (ranking individual)
Perfil del Puesto
- Escolaridad: Licenciatura deseable
- Experiencia: 1–3 años en ventas y manejo de personal
- Habilidades:
- Liderazgo y toma de decisiones
- Enfoque a resultados
- Negociación
- Análisis de métricas
- Comunicación efectiva
Competencias Clave
- Orientación a resultados
- Trabajo bajo presión
- Resolución de problemas
- Disciplina operativa
Esquema de Compensación
- Sueldo base: $11,000 MXN
- Bono: 3% sobre la utilidad generada únicamente al cumplir o superar la meta establecida
- Condiciones de Trabajo
- Horario comercial (con disponibilidad extendida según operación)
- Trabajo en campo / punto de venta
- Supervisión directa del equipo
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $11,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
