Objetivo del Puesto
N/A
Educación
Licenciatura en Afín
Habilidades
Colaboración
Experiencia
N/A
OBJETIVO DE LA POSICIÓN
Desarrollar e implementar estrategias comerciales orientadas al canal de mayoreo, con el propósito de incrementar las ventas, fortalecer la presencia de la marca, ampliar la cobertura de mercado y consolidar relaciones comerciales de largo plazo con clientes mayoristas.
PROCESOS CONTINUOS O RUTINARIOS
Negociar condiciones comerciales con clientes estratégicos del canal mayoreo.
Supervisar y dar seguimiento al personal a su cargo, asegurando el cumplimiento de objetivos y actividades diarias.
Verificar la disponibilidad y distribución de productos para garantizar el abastecimiento oportuno a clientes mayoristas.
Supervisar que el equipo de ventas cuente con las herramientas necesarias para desempeñar sus funciones.
Coordinar inspecciones y mantenimiento preventivo de vehículos asignados al personal.
Realizar acompañamientos en campo para supervisar procesos comerciales, capacitar al equipo, identificar oportunidades de negocio, monitorear precios y promover nuevos productos.
Dar seguimiento al servicio y atención brindada a clientes mayoristas.
Validar saldos y condiciones de crédito de los clientes.
Supervisar actividades promocionales y de impulso comercial en puntos de venta mayoristas.
Revisar inventarios y existencias para asegurar una distribución eficiente y equitativa de producto.
Atender solicitudes, incidencias, quejas y requerimientos de clientes actuales y potenciales.
Coordinar con almacén y logística el envío y recepción de producto y materiales.
Revisar diariamente liquidaciones y diferencias del equipo de ventas.
Autorizar promociones, descuentos y apoyos comerciales conforme a políticas establecidas.
Gestionar permisos, vacaciones y administración del personal.
Autorizar y verificar devoluciones, reportando desviaciones al área de Calidad.
Cumplir y promover el apego a las normas y programas de seguridad establecidos por la empresa.
Identificar y reportar actos o condiciones inseguras.
PROCESOS PERIÓDICOS O PROGRAMADOS
Planear semanalmente estrategias comerciales para el cumplimiento de objetivos de venta en el canal mayoreo.
Analizar indicadores de desempeño, ventas y rentabilidad.
Mantener actualizados catálogos, listas de precios y estrategias comerciales.
Elaborar reportes mensuales de ventas y resultados por cliente.
Participar en capacitaciones y programas institucionales.
Gestionar el alta y actualización de clientes.
Reportar incidencias de personal al área correspondiente.
Evaluar mensualmente el desempeño y cumplimiento de metas del equipo de ventas.
Coordinar la sanitización y mantenimiento de unidades de reparto y ventas.
Revisar la plantilla de personal y necesidades de cobertura.
Gestionar recursos operativos necesarios para el correcto funcionamiento del equipo comercial.
PROCESOS OCASIONALES O ESPORÁDICOS
Cubrir actividades comerciales o atención a clientes en caso de ausencia del personal de ventas.
Solicitar y dar seguimiento a requisiciones de vacantes para el área comercial.
Atender y documentar incidentes o accidentes relacionados con la operación.
Coordinar y dar seguimiento a reparaciones y fallas de vehículos asignados al equipo.
ESCOLARIDAD
Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Gestión Comercial o afín.
EXPERIENCIA
Mínimo 2 años de experiencia en supervisión de ventas dentro del canal mayoreo, preferentemente en productos de consumo masivo, alimentos o carnes frías. Experiencia en negociación comercial, manejo de equipos de ventas, atención a clientes clave e interpretación de indicadores comerciales.
