OBJETIVO DEL PUESTO:
Diseñar estrategias comerciales y de rentabilidad para dirigir al equipo de ejecutivos de ventas aplicando un proceso de mejora continua y así lograr el desarrollo constante y permanente del área.
FUNCIONES:
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Manejar portales de las cadenas de mayoreo.
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Manejar los principales indicadores (FR, SI, SO, SOP).
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Manejar distribución, logística e inventarios.
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Manejar ofertas, provisiones y mercadeo.
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Negociar y atender a compradores y dueños de negocios.
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Manejar productos precederos.
CUMPLIMIENTO DE CUOTA DE VENTAS LASTUR:
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a) Dar seguimiento mensual FORECAST de ventas.
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b) Desarrollar estrategias para alcanzar el objetivo en KG y $ del presupuesto de ventas anual y mensual.
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c) Elaborar el presupuesto anual de ventas del siguiente año en KG y $.
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d) Desarrollar proyectos para lograr un crecimiento horizontal y vertical
SUPERVISIÓN Y EJECUCIÓN DE ACTIVIDADES DE DESARROLLO CON CLIENTES LASTUR CAUTIVOS Y POTENCIALES QUE SE ATIENDEN DIRECTAMENTE POR LOS EJECUTIVOS DE VENTAS, O POR LA GERENCIA.
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a) Brindar Servicio al Cliente.
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b) Dar mantenimiento, ampliación de catálogo y penetración de nuevos productos.
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c) Coordinar asesorías técnicas para penetración de nuevos productos y corrección de procesos en productos ya catalogados.
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d) Mantener expedientes en papel y en electrónico, actualizados de cada cliente (como negociaciones, contratos, seguimiento de condiciones comerciales, documentos fiscales, solicitudes de crédito).
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e) Realizar los cambios de precio conforme a las instrucciones de la Dirección.
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f) Mantener comunicación adecuada y oportuna con los compradores y dueños de negocios de las diferentes cadenas.
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g) Entregar cotizaciones y muestras oportunamente.
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i) Realizar juntas semanales de actualización con los ejecutivos de ventas que llevan las cuentas, para garantizar el avance continuo en la atención al cliente, y captar las oportunidades de negocio oportunamente.
DESARROLLO DE CLIENTES NUEVOS.
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a) Prospectar clientes potenciales y canalizarlos al ejecutivo de ventas correspondiente.
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b) Coordinar con el área de desarrollo la catalogación de, productos nuevos.
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Realizar las demás funciones análogas al puesto.
REQUISITOS:
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Licenciatura Terminada.
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Tener licencia de manejo vigente.
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Exp. Gerente de ventas (3 años).
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Estrategias de ventas.
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Estrategias de negociación.
OFRECEMOS:
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Horario L-V 9:00 a 18:30 Hrs. (Con una hora de comida)-(50% Campo- 50% Oficina).
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Sueldo mensual bruto (Pagos catorcenales en banco HSBC).
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Vales de despensa mensuales $1,200.
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PL.
