Gerente de Ventas Inmobiliarias y Encargado(a) de Oficina de Ventas
Empresa: CRONOS DESARROLLOS
Ubicación: Nuevo León
Sueldo: Competitivo + atractivo esquema de comisiones y bonos por cumplimiento de metas.
Objetivo del puesto
Dirigir, coordinar y desarrollar la operación comercial de la oficina de ventas, garantizando el cumplimiento de las metas de colocación de terrenos campestres, la atención de excelencia a los clientes y el crecimiento constante del equipo comercial.
Será responsable de administrar la oficina de ventas, supervisar al personal, implementar estrategias comerciales y asegurar el correcto seguimiento de cada prospecto hasta el cierre de la venta.
Responsabilidades
- Dirigir la operación diaria de la oficina de ventas.
- Liderar, capacitar y motivar al equipo de asesores inmobiliarios.
- Cumplir y superar las metas mensuales de ventas establecidas por la empresa.
- Implementar estrategias para incrementar la generación de prospectos y conversiones.
- Supervisar el seguimiento oportuno de leads mediante CRM (GoHighLevel o plataformas similares).
- Dar seguimiento a clientes desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
- Elaborar reportes comerciales, indicadores de desempeño (KPIs) y proyecciones de ventas.
- Coordinar guardias, horarios y actividades del personal de ventas.
- Garantizar una excelente experiencia de atención al cliente.
- Coordinar eventos, recorridos y visitas a los desarrollos.
- Mantener una comunicación constante con Dirección General sobre avances comerciales.
- Desarrollar estrategias para incrementar la productividad del equipo y el cierre de operaciones.
- Supervisar el correcto uso de contratos, expedientes, cotizaciones y documentación comercial.
- Apoyar en la capacitación continua del equipo en técnicas de venta, negociación y servicio.
Perfil
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas inmobiliarias.
- Experiencia comprobable dirigiendo equipos comerciales.
- Deseable experiencia en venta de terrenos, desarrollos inmobiliarios o bienes raíces.
- Dominio de CRM (preferentemente GoHighLevel, HubSpot o similares).
- Manejo de indicadores comerciales.
- Excelente negociación y cierre de ventas.
- Liderazgo, organización y orientación a resultados.
- Disponibilidad para trabajar fines de semana y eventos comerciales.
Competencias
- Liderazgo.
- Planeación estratégica.
- Comunicación efectiva.
- Alto enfoque comercial.
- Negociación.
- Trabajo bajo objetivos.
- Servicio al cliente.
- Resolución de conflictos.
- Desarrollo de equipos.
- Toma de decisiones.
Indicadores de desempeño (KPIs)
- Cumplimiento de meta mensual de ventas.
- Conversión de prospectos a clientes.
- Productividad del equipo comercial.
- Seguimiento oportuno en CRM.
- Nivel de satisfacción del cliente.
- Recuperación y seguimiento de clientes potenciales.
Ofrecemos
- Sueldo base competitivo.
- Comisiones sin tope por cumplimiento de metas individuales y del equipo.
- Bono mensual por alcanzar los objetivos comerciales de la oficina.
- Incentivos trimestrales por desempeño.
- Capacitación constante.
- Oportunidad de crecimiento profesional.
- Excelente ambiente de trabajo.
- Desarrollo dentro de una empresa en expansión.
Esquema de compensación
- Sueldo base.
- Comisión sobre ventas propias.
- Comisión adicional por cumplimiento de metas del equipo.
- Bono por cumplimiento de objetivos mensuales.
- Incentivos especiales por superar la meta anual.
Meta esperada
- Cumplir y superar las metas mensuales de ventas establecidas por la Dirección Comercial.
- Mantener un equipo de alto rendimiento con enfoque en resultados y servicio al cliente.
- Incrementar la productividad y rentabilidad de la oficina de ventas.
Sueldo: $13,606.56 - $28,564.56 al mes
Beneficios:
- Apoyo al desarrollo profesional
- Ayuda o servicio de transporte
- Horarios flexibles
- Opción a contrato indefinido
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Deseable)
Lugar de trabajo: Empleo presencial
