Impulsar el crecimiento comercial de la empresa mediante la prospección y captación de nuevos clientes, desarrollo de oportunidades de negocio y estrategias de marketing, fortaleciendo el posicionamiento de nuestros servicios de paquetería y logística en nuevos mercados y sectores.
La persona será responsable de identificar oportunidades comerciales, generar relaciones de confianza con clientes empresariales y desarrollar propuestas que respondan a sus necesidades logísticas.
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Prospección y apertura de nuevos clientes empresariales (B2B).
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Desarrollo y seguimiento de oportunidades comerciales.
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Experiencia en ventas y negociación.
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Conocimiento del sector de paquetería, transporte o logística.
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Elaboración y presentación de propuestas comerciales.
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Desarrollo de estrategias para captación y posicionamiento de clientes.
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Seguimiento postventa y fidelización de cuentas.
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Manejo de CRM, bases de datos y reportes comerciales.
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Comunicación efectiva y orientación a resultados.
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Capacidad para identificar oportunidades de mercado.
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Prospectar y desarrollar nuevos clientes empresariales para incrementar la cartera comercial.
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Identificar sectores, empresas y mercados con potencial para los servicios de paquetería y logística.
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Contactar, visitar y presentar los servicios de la empresa a clientes potenciales.
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Analizar las necesidades de cada cliente y proponer soluciones logísticas adecuadas.
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Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones.
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Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento hasta el cierre de la venta.
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Mantener actualizado el CRM y los reportes de actividad, prospectos y resultados comerciales.
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Dar seguimiento a clientes actuales para detectar oportunidades de crecimiento, venta cruzada y fidelización.
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Apoyar en la creación y ejecución de estrategias de marketing orientadas a la captación de clientes y posicionamiento de los servicios.
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Identificar tendencias, necesidades del mercado y nuevas oportunidades de negocio.
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Participar en licitaciones, concursos y proyectos comerciales cuando aplique.
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Dar seguimiento a indicadores comerciales y proponer acciones para mejorar los resultados de ventas.
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Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Negocios, Logística o carrera afín.
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Experiencia mínima de 2 años en ventas, desarrollo comercial o marketing, preferentemente en empresas B2B.
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Deseable experiencia en el sector de paquetería, logística, transporte o servicios.
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Conocimiento de procesos comerciales, prospección y negociación.
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Manejo de Excel y herramientas digitales.
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Deseable experiencia en manejo de CRM y plataformas de marketing.
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Facilidad de palabra, capacidad de negociación y orientación a resultados.
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Vehículo propio y licencia vigente (deseable).
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Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar cuando sea necesario.
Sea proactiva, dinámica y orientada a resultados, con facilidad para relacionarse con clientes, identificar oportunidades y convertirlas en negocios.
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Si te apasionan las ventas, el marketing y el desarrollo de nuevos negocios, esta oportunidad puede ser para ti.
