Objetivo del puesto:
Liderar la estrategia comercial de la organización para impulsar el crecimiento de ingresos, la expansión de mercado y el fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos. Será responsable de diseñar y ejecutar planes comerciales, dirigir equipos de ventas y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
Responsabilidades principales:
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Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y de crecimiento de la organización.
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Liderar, desarrollar y evaluar equipos de ventas y comercialización.
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Cumplir y superar objetivos de ingresos, rentabilidad y participación de mercado.
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Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes corporativos, aliados estratégicos y canales comerciales.
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Negociar contratos y acuerdos comerciales B2B y B2C.
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Definir estrategias de precios, promociones y distribución.
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Supervisar el uso de CRM y analizar indicadores comerciales para la toma de decisiones.
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Identificar oportunidades de nuevos mercados, productos y servicios.
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Representar a la organización en eventos, ferias comerciales y actividades de relacionamiento estratégico.
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Elaborar pronósticos de ventas, presupuestos y planes comerciales anuales.
Requisitos:
Licenciatura en Mercadotecnia, Administración de Empresas, Comercio Internacional, Economía, Ingeniería Comercial o carrera afín.
Deseable
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Maestría en Mercadotecnia Estratégica, Dirección Comercial, MBA o áreas relacionadas.
Valor agregado
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Certificaciones o diplomados en negociación estratégica, CRM, analítica de ventas, pricing, ventas B2B o marketing digital.
Experiencia
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Mínimo 5 a 8 años en posiciones gerenciales o directivas dentro de áreas comerciales.
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Experiencia comprobada liderando equipos de ventas.
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Historial de cumplimiento y superación de metas comerciales.
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Experiencia en elaboración y ejecución de planes de comercialización.
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Dominio de negociaciones corporativas y desarrollo de alianzas estratégicas.
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Deseable experiencia en sectores educativos, editoriales, tecnológicos, consultoría o servicios profesionales.
Competencias clave
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Liderazgo y desarrollo de equipos.
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Orientación a resultados.
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Negociación y cierre de negocios.
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Pensamiento analítico basado en datos.
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Comunicación efectiva y capacidad de influencia.
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Creatividad e innovación comercial.
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Manejo de presión y cumplimiento de objetivos.
Conocimientos técnicos
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Estrategias Go-to-Market y segmentación de clientes.
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Análisis de mercado y competencia.
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Gestión de ventas y embudos de conversión.
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Marketing digital y generación de demanda.
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CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similares).
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Herramientas de análisis y visualización de datos (Google Analytics, Tableau, Power BI).
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Automatización de marketing.
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Interpretación financiera: presupuestos, márgenes, rentabilidad y ROI.
