Grupo ESCO Infraestructura y Tecnología busca incorporar a su equipo un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios Industriales, responsable de prospectar, abrir y desarrollar nuevas cuentas dentro del sector industrial.
Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, facilidad para relacionarse con clientes industriales y capacidad para identificar necesidades y convertirlas en oportunidades de negocio.
No es indispensable ser especialista en ingeniería eléctrica o UPS. El Ejecutivo contará con el respaldo de nuestro equipo de Ingeniería y Soporte Técnico a Ventas (TSS) para levantamientos, diagnósticos y desarrollo de soluciones técnicas.
Responsabilidades principales
- Prospectar activamente nuevos clientes industriales.
- Identificar y contactar responsables de Mantenimiento, Ingeniería, Facilities, Proyectos, Compras y áreas relacionadas.
- Conseguir citas y realizar visitas comerciales a plantas industriales.
- Detectar necesidades y oportunidades de negocio.
- Desarrollar nuevas cuentas y relaciones comerciales de largo plazo.
- Coordinar con Ingeniería y TSS los levantamientos y diagnósticos técnicos necesarios.
- Dar seguimiento a oportunidades desde la prospección hasta el cierre.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales con apoyo de las áreas técnicas.
- Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento al proceso de compra.
- Desarrollar oportunidades de venta cruzada dentro de clientes existentes.
- Mantener actualizado el seguimiento de prospectos, actividades, oportunidades y cotizaciones en CRM.
- Cumplir los objetivos e indicadores comerciales establecidos por la empresa.
Soluciones a comercializar
El Ejecutivo podrá desarrollar oportunidades relacionadas con:
- UPS y sistemas de respaldo de energía.
- Mantenimiento preventivo y correctivo.
- Calidad de energía.
- Ingeniería eléctrica industrial.
- Instalaciones eléctricas.
- Infraestructura industrial.
- Plantas de emergencia.
- Iluminación y eficiencia energética.
- Proyectos y servicios especializados para la industria.
Perfil buscado
- Experiencia en ventas, desarrollo de negocios o atención comercial.
- Deseable experiencia en ventas B2B, industria, servicios técnicos, automatización, mantenimiento, energía, ingeniería, infraestructura o sectores relacionados.
- Facilidad para comprender productos y soluciones técnicas.
- Habilidad para prospectar y generar nuevos clientes.
- Capacidad de negociación y seguimiento.
- Excelente comunicación y presentación profesional.
- Orientación a resultados.
- Organización y disciplina para trabajar con CRM.
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes y plantas industriales.
- Licenciatura o Ingeniería deseable.
Valoraremos especialmente candidatos con experiencia o conocimientos en ambientes industriales, aunque no sean especialistas en electricidad.
Ofrecemos
- Sueldo base de $25,000 a $30,000 MXN brutos mensuales, de acuerdo con experiencia y perfil.
- Atractivo esquema de comisiones por resultados, adicional al sueldo base.
- Bono de arranque sujeto al cumplimiento de objetivos durante el periodo inicial.
- Soporte especializado de Ingeniería y TSS durante el proceso de venta.
- Herramientas y CRM para administración de oportunidades.
- Capacitación en las soluciones y servicios de ESCO.
- Oportunidad de desarrollar cartera y nuevas cuentas industriales.
- Posibilidad de incrementar significativamente los ingresos mediante resultados comerciales.
Enfoque de la posición
Esta posición está dirigida a una persona que disfrute buscar oportunidades y abrir puertas, no únicamente atender una cartera existente.
El objetivo principal será generar nuevos negocios, desarrollar relaciones con empresas industriales y apoyarse en los especialistas técnicos de ESCO para transformar las necesidades detectadas en soluciones y proyectos rentables.
Buscamos incorporar a una persona con iniciativa, constancia, capacidad de aprendizaje y verdadera orientación al desarrollo de nuevos clientes.
Sueldo: $25,000.00 - $30,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
