albo es la cuenta bancaria para recibir, transferir y manejar tu dinero de forma f\u00e1cil y segura. Nuestra misi\u00f3n es brindar libertad financiera a todas las personas. Queremos mejorar la vida de la sociedad a partir de unas finanzas personales sanas, con pasi\u00f3n, transparencia e integridad en sus servicios.
Acerca del rol
Buscamos un BDR Sr altamente orientado a resultados, con mentalidad de hunter, responsable de identificar, prospectar y generar oportunidades con clientes estrat\u00e9gicos (VIP) de alto potencial de revenue. Este rol ser\u00e1 clave para alimentar el pipeline comercial con leads calificados de gran valor y acelerar el crecimiento de la compa\u00f1\u00eda.
Principales responsabilidades
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Identificar y prospectar leads VIP (high-value) dentro de segmentos clave (empresas medianas y grandes, cuentas estrat\u00e9gicas).
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Dise\u00f1ar e implementar estrategias outbound altamente personalizadas (email, lusha, LinkedIn, llamadas, networking).
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Generar y calificar oportunidades de negocio de alto impacto para el equipo de ventas.
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Investigar a profundidad cuentas target: estructura, necesidades, pains financieros y decisores clave.
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Construir relaciones s\u00f3lidas con stakeholders senior (C-level, directores, etc.).
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Colaborar estrechamente con Account Executives para asegurar handoff efectivo y cierre de oportunidades.
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Mantener y optimizar el uso del CRM con informaci\u00f3n precisa y actualizada.
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Analizar m\u00e9tricas de prospecci\u00f3n y conversi\u00f3n para optimizar estrategias.
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Aportar insights del mercado y feedback constante sobre el perfil del cliente ideal (ICP).
Perfil y experiencia
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+4 a\u00f1os de experiencia en Business Development / Sales / BDR, idealmente en Fintech, SaaS o Servicios Financieros.
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Experiencia comprobada como hunter, generando oportunidades outbound de alto valor.
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Historial de \u00e9xito trabajando con clientes enterprise o mid-market alto.
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Excelentes habilidades de comunicaci\u00f3n y negociaci\u00f3n.
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Capacidad para interactuar con perfiles ejecutivos (C-Level).
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Manejo de herramientas CRM.
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Alta orientaci\u00f3n a resultados y resiliencia.
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Ingl\u00e9s intermedio-avanzado (deseable).
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Mentalidad estrat\u00e9gica y anal\u00edtica
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Persistencia y proactividad
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Enfoque en revenue y resultados
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Habilidad para personalizar mensajes de alto impacto
KPIs del rol
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N\u00famero de oportunidades calificadas generadas (SQLs)
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Pipeline generado ($)
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Tasa de conversi\u00f3n de lead a oportunidad
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Calidad del pipeline (tama\u00f1o promedio de deal)
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Actividad outbound efectiva (no volumen, sino impacto)
Qu\u00e9 ofrecemos
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Esquema de compensaci\u00f3n competitivo (PSL, sueldo base + variable por performance).
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Esquema de trabajo remoto.
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Oportunidad de impactar directamente el crecimiento de una fintech en expansi\u00f3n.
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Ambiente din\u00e1mico, retador y orientado a resultados.
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Desarrollo profesional y exposici\u00f3n a cuentas estrat\u00e9gicas.
