En OTIF buscamos un Business Development Senior especializado en ventas de software (SaaS) para liderar la expansión comercial de nuestras soluciones tecnológicas en el sector logístico. Serás responsable de identificar oportunidades estratégicas, desarrollar relaciones con empresas enterprise y cerrar contratos de alto valor, posicionando la plataforma tecnológica de OTIF como una solución innovadora para la gestión logística. Buscamos a un profesional con mentalidad comercial, experiencia en ventas de software B2B y habilidad para negociar con tomadores de decisión en grandes corporaciones. Si te apasiona la tecnología, las ventas consultivas y el crecimiento de startups tecnológicas, esta es una gran oportunidad para generar impacto real en una empresa en expansión.
Responsabilidades
- Liderar el proceso completo de ventas de software B2B (end-to-end) desde prospección hasta cierre de contratos.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas enterprise y corporativas.
- Posicionar las soluciones SaaS de OTIF dentro del sector logístico. Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión (C-level, directores de logística, operaciones y supply chain).
- Ejecutar estrategias de account development y crecimiento de cuentas clave.
- Realizar presentaciones comerciales y demos de producto a clientes potenciales.
- Negociar contratos comerciales de alto valor.
- Utilizar herramientas CRM para gestión del pipeline, forecast de ventas y seguimiento de oportunidades.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y necesidades del cliente para generar ventajas competitivas.
- Representar a OTIF en eventos, ferias y espacios de networking del sector tecnológico y logístico.
Requisitos
- Licenciatura en Administración, Negocios, Comercio Internacional, Ingeniería o afín.
- +4 años de experiencia en ventas de software (SaaS) o soluciones tecnológicas B2B.
- Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y consultivos.
- Experiencia trabajando con empresas enterprise o corporativas.
- Manejo de herramientas CRM como Salesforce, HubSpot u otras plataformas comerciales. Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación ejecutiva.
- Mentalidad orientada a resultados, generación de ingresos y crecimiento de mercado. Inglés intermedio o avanzado (deseable).
- Puntos extra si tienes Experiencia vendiendo software logístico, TMS, SCM o soluciones SaaS para supply chain.
- Conocimiento del sector logístico, transporte o freight tech. Experiencia en ventas enterprise o manejo de cuentas estratégicas.
- Red de contactos dentro del sector logístico o tecnológico.
Ofrecemos
- Sueldo base competitivo.
- Bonos mensuales por cumplimiento de KPIs: entre $10,000 y $50,000 MXN.
- Plan de crecimiento profesional con oportunidades de ascenso.
- Herramientas de trabajo: laptop, teléfono corporativo y acceso a software especializado. Capacitación continua en tecnología, logística digital y ventas consultivas.
Interesados favor de postularse por este medio
Sueldo: $10,497.00 - $25,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
