Locacion: Guadalajara, Mexico.
Roles y Responsabilidades:
Generar la demanda para el producto asignado, comunicando beneficios del producto apalancándose de todo el material científico disponible y es capaz de detectar rápidamente el tipo de material necesario para cada situación
Mas allá de promocionar, asesora a sus clientes sobre el padecimiento y las opciones terapéuticas que tiene para cada tipo de paciente.
Interactúa y construye de manera efectiva una buena relación con los clientes en entornos físicos y virtuales.
Segmentar de manera efectiva a sus clientes para asegurar llevar las soluciones más adecuadas y es capaz de desarrollar estrategias y acciones específicas con sociedades y grupos médicos
Desarrolla e implementa efectivamente estrategias y planes de acción para maximizar su efectividad e impacto
Entiende y maneja de manera efectiva los reportes internos y externos que le ayudan a tomar mejores decisiones y desarrollar estrategias más efectivas
Demuestra fuertes habilidades de colaboración y trabajo en equipo, además de ser capaz de moverse ágilmente dentro de la organización para cubrir las necesidades de sus clientes y de la compañía
Tiene un manejo administrativo desarrollado que le permite tener al día los reportes solicitados por la organización y responder ágilmente a las solicitudes de los clientes; además de permitirles administrar adecuadamente su tiempo, ya que esta posición tiene a su cargo territorios nacionales muy amplios que abarcan de 3 a mas estados
Utiliza las herramientas digitales actuales de manera efectiva (p. ej., Veeva Engage, Zoom, WebEx, Microsoft Office, etc) y se adapta rápidamente a las herramientas nuevas para mejorar su interacción con los clientes.
Lidera la conversación con sus clientes, proporcionando información sobre los servicios de Pfizer: canales digitales, programas de apoyo a pacientes, sitios web y otros programas aprobados por Pfizer que respondan a necesidades detectadas en los clientes, enganchándolos a plataformas digitales disponibles.
Comparte efectivamente la propuesta de valor del producto con información clínicamente orientada sobre el estado de la enfermedad y producto (incluidos estudios clínicos, estudios en vida real localmente aprobados)
Búsqueda continua de nuevas oportunidades de negocio alineadas con la estrategia de Marca
Tiene conocimiento comercial para asegurar el abasto correspondiente a la demanda
Conecta con el resto de los SMEs efectivamente para asegurar una experiencia con el cliente
El rol requiere colegas inspiradores que conecten efectivamente con clientes internos y externos
Capacidades y Habilidades:
Persona orientada a cumplir objetivos de venta, con un fuerte deseo de generar experiencias únicas a su cartera de clientes.
Alta capacidad de análisis
Pensamiento estratégico
Manejo estratégico de recursos
Manejo de aplicaciones de negocio en nivel medio como PPt, Word y Excel
Habilidades excepcionales de gestión del tiempo
Autogestión
Proactivo
Aprendizaje rápido
Capacidad de adaptación y mas allá, de liderar la conversación
Capacidad de estar conectado con otros; colaboración ágil con equipos internos multifuncionales, buscando y tomando el feedback para mejorar sus objetivos.
Fuerte Enfoque al cliente
Calificación:
Estudios Universitarios requerido, licenciaturas asociadas con ciencias de la salud preferidas, pero no limitativas
Mínimo 5 años de experiencia comprobable en ventas en la industria farmacéutica: experiencia relacionada con productos altamente científicos o lanzamiento de productos, deseable.
Manejo de auto indispensable
Disponibilidad de Viaje al menos 50% del tiempo
Alto conocimiento y amplia experiencia en el canal privado
Conocimiento de canal público deseable
EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility
Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.
To learn more about acceptable and prohibited uses of AI during the recruitment process, please review our candidate AI-use guidelines available on Pfizer Careers.
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