Business Development Representative - Sector Salud
Descripción de la vacante
Buscamos un Business Development Representative con perfil comercial altamente orientado a la prospección, apertura de mercado y generación de nuevas oportunidades de negocio.
El objetivo principal del puesto será desarrollar negocio en el sector salud, promoviendo soluciones tecnológicas (venta de software) y generando nuevos clientes entre farmacias, médicos, consultorios, clínicas, laboratorios, cadenas de salud y empresas relacionadas.
Responsabilidades
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Prospectar activamente nuevos clientes mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn, referencias, networking, eventos y otros canales comerciales.
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Generar, desarrollar y dar seguimiento a oportunidades comerciales desde el primer contacto hasta su correcta calificación.
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Construir y mantener un pipeline comercial sólido y actualizado.
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Detectar necesidades del prospecto y presentar soluciones tecnológicas bajo un enfoque de venta consultiva.
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Desarrollar nuevas cuentas y abrir mercados dentro de farmacias, consultorios, clínicas, laboratorios, cadenas médicas y organizaciones relacionadas.
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Participar en demostraciones comerciales, presentaciones, reuniones de seguimiento y negociaciones.
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Coordinar el seguimiento posterior a eventos, congresos, exposiciones o campañas de prospección.
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Mantener comunicación constante con las áreas comerciales y operativas involucradas en el proceso de venta.
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Registrar actividades, avances, oportunidades y compromisos en el CRM.
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Cumplir con los objetivos mensuales de prospección, reuniones, oportunidades generadas y desarrollo de pipeline.
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Dar seguimiento puntual a cada oportunidad.
Requisitos
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Experiencia de 4 a 6 años en desarrollo de negocio, prospección comercial, ventas B2B o apertura de nuevas cuentas.
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Experiencia comprobable como hunter comercial o ejecutivo enfocado en generación de nuevos clientes.
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Experiencia en venta consultiva y contacto directo con tomadores de decisión.
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Experiencia en la comercialización de software, plataformas digitales, soluciones, servicios, SaaS o herramientas tecnológicas en sector.
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Experiencia vendiendo soluciones al sector salud, por ejemplo:
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Farmacias.
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Médicos y especialistas.
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Consultorios.
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Clínicas.
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Laboratorios.
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Cadenas de salud.
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Distribuidores o empresas relacionadas con servicios médicos.
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Capacidad para realizar prospección en frío y generar oportunidades desde cero.
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Facilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
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Manejo de CRM y herramientas digitales de prospección.
Competencias
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Mentalidad comercial y fuerte orientación a resultados.
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Perfil cazador, persistente y enfocado en apertura de mercado.
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Excelente comunicación verbal y escrita.
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Capacidad de negociación e influencia.
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Iniciativa y autonomía.
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Organización y disciplina para dar seguimiento.
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Resiliencia y tolerancia a la frustración.
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Habilidad para identificar oportunidades donde otros solamente ven contactos.
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Presencia ejecutiva y facilidad para relacionarse con diferentes niveles de decisión.
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Capacidad para trabajar por objetivos en modalidad remota.
Idiomas
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Portugués deseable. Será considerado un valor agregado, pero no constituye un requisito obligatorio ni será motivo de descarte.
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Inglés basico o intermedio deseable.
Condiciones de trabajo
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Modalidad: Remota.
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Ubicación de referencia: Ciudad de México.
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Horario: De lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 horas.
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Sueldo base bruto mensual: De $30,000 a $32,000 MXN en base a experiencia.
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Esquema adicional de comisiones.
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Prestaciones de ley.
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Participación ocasional en reuniones, visitas comerciales y eventos del sector.
Perfil ideal
Esta vacante es para una persona que disfruta prospectar, abrir conversaciones y generar oportunidades desde cero. Alguien que no espera a que los clientes lleguen, sino que sabe dónde buscarlos, cómo acercarse y cómo despertar su interés.
Buscamos a un verdadero hunter comercial: persistente, estratégico, organizado y con experiencia desarrollando negocio, preferentemente dentro de la industria de software y el sector salud
